| 2008年7月8日---9日,营销中心在天一山庄召开上半年营销工作会议。公司主管领导蔡增福副总经理、营销中心经理孙裕、副经理李新周、各大区、部门经理及部分省经理参加了会议。会议通报了公司对营销中心部门设置及人员调整决定,各大区、各部门就上半年各自区域市场状况及工作进展情况做了详细的总结汇报,并就目前存在的困难和问题以及中心提出的下半年工作整体思路展开了激烈的讨论。统一了思想,明确了方向,激发了斗志。 会议采取全封闭的方式在营销中心经理孙裕的主持下紧张、有序的进行。孙裕同志说:上半年营销工作会议是在上半年企业营销工作保持了较高增长的势头,全国营销网络不断完善、细化,同时药品市场的竞争也在不断加剧的情况下,营销中心面临着更加繁重的营销创新任务和更加严峻的市场挑战的形势下召开的,这次会议实际上是上半年得失的分析会,是对进一步深入开发市场的研讨会,也是对下半年营销工作的规划和鼓劲会。希望所有与会人员能够畅所欲言,各抒己见,充分沟通交流,相互取长补短,把会议开成一个献计献策的会,一个激励斗志的会,一个统一认识的会,一个批评和自我批评的会,一个明确目标和方向的会。 会上,来自各个大区的营销经理们详细汇报了各自的工作思路及各具特色的操作方法。中原大区、西北大区、西南大区、河北大区在开拓新市场上的亮点引起了全体与会同志的广泛关注,中原大区湖北市场通过社区拉动等灵活方式,在短短的两个月内在空白市场上货达400多家药店;西南大区经理王新海同志要求业务人员以踏实务实的工作作风去做市场,做到每周开发一家药店,使整个西南大区的销售回款比去年同期增长116%;河北大区抢抓政策机遇百折不挠做市场,在首都北京实现了0的突破的做法给与会人员很大的启发。每一个地区发言后,蔡总、孙总都要进行认真、严肃的点评,在比较中肯定成绩,指出不足,提出新的要求,同时对作风不够扎实,市场开拓力度不大,工作没有明显进展的个别大区首次给予了“黄牌警告”,引起了与会人员的极大震动。 会上,与会人员还围绕专家团提出的市场投入及暑期促销方案以及与未来3-5年安宁医药园区建成后设计产能相对应的市场拓展方案进行了认真的讨论。 9日下午,贾董事长在百忙之中应邀出席了会议,贾董事长对营销系统半年来的市场整合、营销创新工作给予了充分肯定,同时也指出了在工作中存在的不足以及目前面临的的机遇与挑战,从战略目标的高度向营销中心提出了更高的要求,殷切期望营销中心的全体员工百尺竿头更进一步,勇于攀登新的高峰,为佛慈的持续稳定发展提供强有力的市场和资金的支持。 最后孙裕同志要求与会营销人员正确认识到肩负的历史使命,进一步解放思想,转变观念,狠抓执行力,切实提高工作效率,积极贯彻决胜终端的营销理念;各大区要从进一步建章建制入手,切实加强团队的思想作风建设,最大限度的发挥群体的智慧,推动营销工作再上新台阶,确保全年销售任务的完成。 与会的同志们一致认为,公司在目前形势下召开此次营销会议,是给所有营销人员注射了一针“清醒剂”,让我们在进步的同时始终保持清醒的头脑,全面、冷静、客观地分析市场,对即将面对的新的挑战做好充分的准备。相信通过此次会议,营销中心将会一如既往的朝着既定的目标披荊斩棘,勇敢前行。 |