春种桃李者，夏得荫其下，秋得其实。

——题记(甘肃经济日报)



　　九曲黄河历经千回百转，在省城兰州放慢脚步，缓缓穿城而过。坐落在兰州黄河北岸的是闻名华夏乃至世界，连续多年名列中国中成药出口企业十强，久负盛名的中华老字号企业——兰州佛慈制药股份有限公司。早在80年前这家公司就在国内首创中药浓缩丸剂型，开了中药生产工业化之先河。10多年前生产水准就达到国内中药生产先进水平，名列中国中药工业生产企业50强。
　　今年初的兰州市政府工作报告提到，2008年“佛慈制药异地改造，全面推动做好佛慈股份公司的上市工作……”
　　该公司年终总结也显示，2007年，在兰州市委、市政府的正确领导和市国资委、市经委等部门的大力协助下，公司全面贯彻落实科学发展观和“工业强市”战略，企业资产整合、营销创新、整体上市、市场开拓等方面工作成效卓著，全年工业增加值同比增长10.13%；销售收入同比增长10.93%；出口创汇同比增长8%；利润同比增长4.3%，上缴税金2282万元，同比增加24.35%。
　　2008年该公司的目标是：资本运作，完成佛慈首发上市；产业升级，开工建设安宁园区；整合创新，实现销售3.5亿；科学发展，提升佛慈行业地位。
　　这是一些醒目而令人振奋的目标。
　　然而，这些闪光目标的诞生决非凭空想象，它们无不凝结着佛慈药业董事长——贾朝民先生和全体佛慈人的汗水和智慧。
　　中药作为与京剧、国画齐名的三大国粹之一，已经有了5000年的发展历史，可以说与中华文明一同发源一同发展。步入二十一世纪，中药产业已经乘着现代工业文明的巨潮驶入了快速发展的航道。中药产业作为“国家战略产业”发展也被写入我国《中药现代化发展纲要（2002－2010年）》，中药行业的发展业已列入了国民经济和社会发展“十一五”规划。
　　近年来，各种影响中药产业的因素交织在一起，诸如GMP认证、国际化规范、药品降价、招标采购、同质化竞争等，均影响着中药产业的发展。作为中成药浓缩丸的创始人——佛慈药业有着什么样的辉煌历史，在不断变化的环境中是如何求生存、谋发展的，近年佛慈经历了什么样的创新发展历程，对充满机遇与挑战的未来，佛慈人又在描绘着什么样的蓝图？
　　阳春三月，古城兰州春风拂面。记者驱车驶过黄河大桥，叩开佛慈药业的大门，带着诸多疑问，慕名采访了佛慈药业的掌舵人——贾朝民董事长。



佛慈济世
诞生于黄浦江畔 成长于黄河之滨
　　佛慈药业的董事长贾朝民，有着壮硕匀称的体魄，含蓄略带矜持的举止洋溢出一股智慧的力量。握住贾朝民有力的双手,宾主双方便侃侃而谈。
　　记者：听说您肩负佛慈掌舵人的重任还不到两年时间，您能谈谈佛慈的历史吗？在您的印象中佛慈对我国中成药工业的发展有过什么样的贡献？
　　贾朝民：概括来讲，佛慈开辟了国药工业化生产的先河，是我国民族工业，特别是中药工业发展的一个缩影。1929年，佛慈药业由爱国实业家玉慧观先生创建于上海闸北区。企业在创立之初便倡导“中药西制”的思想，引进国外一些工业生产设备，通过提取中药材的有效成分，将我国传统中被誉为“补阴方药之祖”的六味地黄丸等一批产品精制浓缩，首创了中药浓缩丸技术，之后又把张仲景的千年古方金匮肾气汤改良成了金匮肾气丸（现国内市场更名为桂附地黄丸），将六味地黄、桂附地黄等一大批千年古方中药发扬光大。
　　上个世纪30年代，佛慈生产的中药浓缩丸漂洋过海出口到日本、新加坡、马来西亚，从此，佛慈六味地黄丸、金匮肾气丸（桂附地黄丸）、八仙长寿丸（麦味地黄丸）源源不断运到东南亚。佛慈浓缩丸以“选材道地、工艺精良、疗效确切、携带方便”著称于世，史料记载：“发行以来，用者称誉，风行遐迩，供不应求……”
　　1956年，为了支援大西北建设，利用甘肃当归、黄芪等丰富的药材资源，迁往兰州。
　　佛慈迁到兰州50年，历经初创，厂长负责制、承包制、中外合作，股份制等诸多变迁。
　　1996年佛慈进入全国中药工业生产企业50强，仅近6年实现的利税，就等于又建成了一个现在规模的新佛慈。
　　随着科学技术的发展，现代医学研究证明以六味地黄丸为主的六八叶地黄系列产品的治疗范围和用途不断被发现并大量用于临床治疗。传统古方和现代技术的完美结合成就了佛慈连续多年名列中国中成药出口十强，产品直销27个国家和地区，多年保持着中国中药出口、覆盖面和出口品种两个第一的记录。
　　据业内在全国市场调查显示，佛慈六味地黄丸的美誉度名列前茅，国内有客户直接把佛慈浓缩丸称为“金蛋子”，一大批代代相传经销商和忠诚消费者在琳琅满目的浓缩丸中始终选择佛慈的产品。
　　“70年佛慈济世，半世纪爱献兰州”。
　　2002年3月6日，兰州市第一条以企业命名的道路——“佛慈大街”诞生！
　　2006年，佛慈被商务部授予“中华老字号”的金字招牌！
　　2007年1月，佛慈又荣获“2006年中国西部亿万读者喜爱的品牌”称号。
　　2007年，佛慈又被兰州市政府评为“ 2007年度十大优秀企业 ”，这是连续第16次被评为兰州市优秀企业……



以“三大”创新为统领
夯实做强做大基础
　　记者：近两年医药行业的竞争环境可以说是十分严峻，面对日益激烈的竞争，佛慈是如何提升企业综合实力能力，赢得不断发展壮大机遇的？
　　贾朝民：近年来，医药行业的不断兼并与重组使行业集中度越来越高；医药行业竞争日趋激烈，行业的整合和变革让企业的发展处境更为艰难；药品降价，盈利空间进一步压缩；常规的营销模式越走越窄；部分能源、原辅材料价格仍在上涨，企业生产成本持续加大。
　　2006年公司组建了新一届领导班子，面对严峻的形势，我们审时度势，集思广益，缜密筹划，科学决策，提出了以营销、制度和文化“三大创新”为统领，以挖掘和提升佛慈品牌影响力为目标的战略创新思想。
　　首先公司创新营销体制，整合营销队伍，组建营销中心，快速提高市场占有率。
　　现代市场营销是一个满足人们日益变化的各种需要的过程，是一个企业全员参与的过程，是一个企业与市场互动和竞争的过程，也是企业评估和实现其价值的过程。营销已经从企业经营活动的末尾走向始端，企业的一切经营活动围绕消费需求进行。近两年，我们通过借用“外脑”，聘请专家团深入调研了公司主要市场的现状以及与同行之间的对比情况，不断探索与完善了符合企业实情的营销模式。完善并健全了市场营销职能，大幅度调整了区域划分和机构设置；选聘一批观念新、能力强、干劲足的营销人员充实营销队伍；初步建立了激励、鞭策、淘汰并举，业绩与收入挂钩的薪酬制度。我们要在国内稳打稳扎，建设良好的市场环境，在国际市场要主动出击，把自己更多更好的产品介绍到更多国家。
　　其次完善制度建设，强化内部管理，挖潜增效。
　　以重点贯彻《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》目标，健全了质量保证责任制度，确保了市场抽检合格率继续保持在100%。逍遥丸、杞菊地黄丸和香砂养胃丸三个产品还获得了甘肃名牌产品称号；为保证国有资产的保值增值，从进一步完善各项管理制度入手，堵塞管理漏洞，制定了《采购物料管理程序》、《产品价格管理程序》、《三年以上应收账款清欠管理暂行办法》等制度，推动了抓管理，强服务，保生产，促营销的良好氛围在企业的培养与形成；进一步强化了成本控制和经济责任制考核，提高经济运行质量。建立了以全面预算管理为核心的管理体系，严格执行预算管理，认真分析成本构成和获利水平，以市场为导向快速调整产品结构，提高企业赢利水平；确定了以浓缩丸为主，大蜜丸和西药为辅的产品结构。
　　第三全面而又深入地挖掘了佛慈文化内涵，提炼、创新和发展了佛慈的企业文化。
　　管理界有一句名言：“品牌的一半是文化”，没有文化的企业就没有“脊梁”，没有动力，是做不长久的。
　　2007年，我们重塑了企业文化的重要组成部分——理念识别系统（MIS），主要包括：企业愿景、企业使命、企业基础理念、企业价值观、企业精神、企业人才观、企业竞争理念、企业管理理念、企业营销理念、企业质量观、企业环境观、企业警言、广告语系统。
　　例如，我们确立了佛慈的企业愿景是“以市场营销为龙头，以浓缩产品为重点，以科研开发为动力，以管理创新为基础，以资本运营为后盾，以慈和文化为核心，打造产、销、研一体，国内一流、国际知名的现代中药企业”。
　　企业间愈演愈烈的品牌战争归根结底是文化的较量。慈和文化是佛慈文化的精髓和灵魂。它切合佛慈长期以来形成的 “慈念众生”的传统形象，又紧跟当今时代“和谐社会”的现代主题。慈和文化的广泛宣传，必然有利于佛慈品牌更加深入人心。
　　佛慈的企业使命是：“为员工构建人生舞台，为公众带来健康福音，为股东创造资本价值，为社会担当产业责任”；佛慈的企业价值观是：“佛慈为人 抱诚守真 精益求精 慎之又慎”。佛慈的企业精神是：“忠诚敬业 求实创新 和衷共济 自强不息”；佛慈的企业质量观是：“佛心慈药，质量就是信誉，治病救人，质量就是生命”；佛慈的诚信，体现在最基本的一点上，就是始终对产品质量超乎苛刻的要求。“佛慈”是我国中药行业的著名企业和著名品牌，是我国中药现代化的先行者，有着辉煌的历史和光荣的传统，推动了中药现代化事业，对中药制药的行业进步与产业发展产生了重大影响。对佛慈“慈和文化”理念系统的提炼和开发，是建立在对佛慈近百年发展中积淀下来的企业文化、优良传统、市场经验和企业素质的深度挖掘基础上，以科学规范的企业内、外部调查结论为依据，充分结合中国文化传统、中医药行业特色和“和谐社会”的时代要求而进行的；是佛慈人始终不渝，坚决笃行的，对广大消费者、对社会、对产业、对股东、对员工的庄严承诺，绝不是简单的口号与文字组合。



以资本运作为契机
全力打造再次创业平台
　　记者：中医药行业不仅是我国政府大力鼓励发展的产业，独具高速成长潜力，中国中药、植物药市场也近年来引起了跨国医药企业的关注。面对战略资本，行业间的并购重组热潮，佛慈是将采取什么样的战略保持和发展佛慈品牌，在更大规模、更加残酷的竞争中稳操胜券？
　　贾朝民：目前，医药行业的并购与重组以“狼烟四起”来形容并不为过，随着国际资本的进入，战火还会更加扩大蔓延。佛慈虽然地处西北，但在近年，中华老字号的品牌仍然吸引了国内外众多投资者的目光。目前国内资本市场空间繁荣，众多企业通过首发上市募集了企业发展的必需资金，扩大了品牌影响力，实现了跨越式发展。就佛慈目前的现状而言，在深圳中小板成功发行上市的条件已经完全具备。基于这样的考量，我们把“资本运作，完成佛慈首发上市”作为2008年公司的重要奋斗目标。发行上市是现代企业以最低成本获得充足的发展资金，快速实施企业技术改造升级，有效提升品牌影响力和市场竞争力的最佳途径。只有整合企业资源，快速提升内部管理，力争实现首发上市，募集佛慈医药园区项目资金，确保技术改造按计划完成，解决产能不足的瓶颈，才是公司培育和提高核心竞争力，摆脱被兼并重组的威胁，继续延伸和发展佛慈品牌，实现百年佛慈夙愿的最佳选择。
　　为了实现这一目标，自去年以来，在市委、市政府领导的高度关注和市国资委、市经委等有关部门大力扶持下，兰州市培育企业上市工作领导小组第一次会议正式同意佛慈发行上市，公司也聘请了证券公司、会计师事务所、律师事务所、财务顾问等中介机构，全面展开筹备上市工作。
　　整合了佛光制药、佛明制药和佛光工贸，实现了三家企业的优势互补，产能协调，产品结构合理调整，扩大了佛慈药业的资产规模、生产经营规模和品种规模，突出了品牌优势，增强了企业核心竞争力。这次整合，不仅妥善安置了职工，企业拥有药品批准文号462个，整合重组了资产、品牌，更重要的是统一了员工思想，凝聚了人心，为企业的快速发展创造了和谐的内部环境。同时，我们按照国家法律法规及中国证监会的有关要求，完善了现代企业法人治理结构。
　　这一系列举措，为下一步佛慈实现首发上市，募集发展资金，推动产业升级，实现再次创业打下了坚实的基础。



全面贯彻科学发展观
大力推动产业升级步伐
　　记者：我国中药产业目前的整体现状是创新能力弱，产业快速发展后劲不足。国内同行技术创新步伐都在加快，技术改造和产品研发的投资都以极快的速度在增长。佛慈药业是如何筹划技术创新战略的？
　　贾朝民：中药产业的技术创新因其原料、加工流程等特殊性，决定了现代化的任务还十分艰巨，不可能一蹴而就。但是随着国家以及地方政府对中药产业扶持力度的进一步加强，中药技术创新的成果一定会越来越丰硕，企业的技术水平等核心竞争力一定会越来越突出。佛慈是个老品牌企业，近年一直在投入资金实施技术改造和产品研发，浓缩丸剂、片剂、膏剂、颗粒剂、胶囊剂等十余种剂型生产线已经全部通过国家食品药品监督管理局的GMP认证，公司本部的全部生产线还通过了澳大利亚和日本政府的GMP认证。虽如此，引进国内外先进的生产技术推动产业升级，培育发展一批具有自主知识产权、市场竞争力强的产品，培育企业发展后劲仍然是当务之急，是事关企业发展前途与命运的大事。为此，我们在2006年提出了“六个一流”工程，即“建设一流的项目、引进一流的设备、实施一流的管理、打造一流的品牌、培养一流的队伍、开发一流的市场，用5到10年时间进入全国中成药制药企业前10名，品牌影响力进入前5强”。第一步，抓住机遇，实现积极而稳健的发展，从2008年开始到2012年，5年内达到产销8亿元；第二步，整合资源，实现规模化跨越式发展，从2013年开始到2017年，5年内达到产销20亿元。
　　实现上述战略目标，首要的一条就是实施腾笼换鸟战略——建设“安宁佛慈医药园区项目”。2006年我们已在兰州市安宁区国家经济技术开发区征地300亩，计划通过上市募集、国债项目贷款及企业自筹，投资5亿元，用3年时间建设一个新佛慈，引进当今世界最先进的生产制药设备和技术，对车间的生产工艺流程全方位进行技术创新和优化提高，提升整个生产线的装备和产能水平，使项目全部建成后成为具有国际先进技术和研发能力、生产指标、产品质量和环境指标一流的科技创新型企业。项目建成后达到10亿元的年产能。同时，位于佛慈大街68号的老厂区将建设成商务住宅园区。
　　实施佛慈医药园区项目，除了佛慈品牌的优势和来自市场的压力外，还有三个方面的考虑。
　　首先，天然药物是近年来在国际国内市场受到普遍欢迎的药品，“绿色中药”的概念已经深入人心，中药逐渐成为西方一些国家“替代医学”的重要组成部分。加之传统中药特有的调理和滋补作用，中药正在步入朝阳产业。
　　其次，符合省委、省政府在“工业强省”经济发展战略调整中提出的“把甘肃建设成生物制药的中药材现代化加工基地”的产业导向。
　　第三，甘肃是我国药材主产地之一，全省药材品种1527种，属于国家382个重点品种的有276种，药材总产量已达31.6万吨，但本地中药企业对地产中药材的消化量只有1.5万吨，尚不及全省中药材总产量的百分之五，从原材料供应上看，佛慈扩大生产规模有得天独厚的资源优势。
　　技术改造是企业完成产业升级的重要途径之一，但如果没有源源不断的、市场竞争力强的新产品补充发展动力，一切都将是纸上谈兵。为此，我们也将下决心投入大量人力物力实施新产品研发与生产力转化战略。
　　佛慈药业是有着近80年的生产经营历史的中华老字号企业，建厂伊始，就提出了“科学提炼，改良国药”的宗旨，首创了中药浓缩丸剂型，是“中药西制”思想的倡导者和实践者。产品以“选材道地、工艺精良、疗效确切、服用方便”受到海外华人的欢迎。可以说佛慈的历史就是现代中国国药发展的历史，佛慈的浓缩丸工艺就是近代国药的基础工艺，佛慈的历史就是浓缩丸的历史，佛慈的产品质量出类拔萃，代表了“国药”的最高品质，佛慈产品的观感光亮美丽、品质出众，是“国药”的典范，“佛慈”二字，体现了“国药”特有的价值取向和人文关怀。因此以“国药佛慈 慈心好药” 为公司的核心广告语，也是在向广大消费者传达着佛慈的产品也将继承和发扬优良传统，承载为了公众健康，为了治病救人的企业存在价值。为公众带来健康福音是佛慈作为医药产业的基本定位。不断研发和生产高质量的药品，以实惠的价格和周到的服务保证患者减轻病痛、恢复健康是佛慈药业的根本使命。
　　目前佛慈药业已发展成为集天然药物研究开发、中药现代剂型生产、绿色中药材种植为一体的现代中药产业发展链。
　　企业把自主创新能力作为科技竞争力的核心和企业竞争力的基石，以坚持企业是技术创新主体、坚持市场实现程度是检验技术创新成功与否的最终标准；不断完善科技创新体系建设，以市场为导向，从产业发展需求出发，整合创新资源，推进企业与高校、科研院所的合作。几年来新产品研发及技术创新成绩斐然：先后开发了复方杜鹃片、花百胶囊、舒肝消积丸、竹叶椒片、定眩丸等系列新药和独家产品。抗感冒药复方贯众阿司匹林片采用中西药夹芯片和薄膜包衣技术，在中药制剂领域技术处于领先水平，并获得国家发明专利证书；具有自主知识产权的国家三类中药新药花百胶囊运用现代提取分离技术，采用植物胶囊，使用剂量小，疗效显著。与甘肃农业大学合作在漳县建立了绿色药材基地等项目，科技创新进程取得了阶段性成效。
　　中药质量标准水平代表着中药产品生产技术和质量控制水平。佛慈药业积极申请并成功参与了中成药国家标准的研究和提高工作，先后对地标11个中成药品种进行了研究并上升为国家药品标准；目前还承担正在进行的部颁中成药标准提升品种研究有29个。通过对这些老产品再研究及质量的全面提升，将更好的保证产品的质量和疗效。
　　“十一五”期间，佛慈药业将在引进高技术科研人才、加强自主研发创新能力的基础上，加大与科研院校的合作，采用现代新技术开发中成药、生化药等高科技含量、高附加值的新型治疗型药品，形成生产一批，储备一批，研发一批的产业格局，提高企业的核心竞争力，为实现企业跨越式发展打下坚实的基础。
　　记者：国家在“十一五”规划中明确提出大力发展中国传统医药产业，提高我国中医药的国际竞争能力。我省也将中医药事业发展列为重点扶植对象，甘肃“十一五”期间中医药发展的主要目标是要发展中医药事业。那么从企业的角度，您对我省加大扶持中医药产业的发展有什么建议？
　　贾朝民：中药产业虽然有巨大的市场前景和高附加值，但产业底子薄，相对落后，企业技术、设备更新改造、技术改造投资力度不够，研究开发的资金投入也远不能满足需求，需要有政府的优惠政策和资金投入。同时，中药产业发展还须及时获得大量的技术、产业、市场、金融、人才等多方面信息，政府可以开发建设医药工业园区，对入园企业实行相关优惠政策。并将从企业征收的税额按一定比例转移支付给园区开发企业，以支持园区的良性发展。还有，建议政府协调甘肃相关大专院校、科研院所，紧密与企业的联系，安排一定新药研发、药品科技型企业孵化的专项资金，进一步增加医药产业的科技投入力度，加强园区配套设施建设，努力将园区建成国内一流、与国际接轨的高科技医药研发、生产、销售基地，成为甘肃省、兰州市新的经济增长点。　　
　　一年之计在于春。
　　走出佛慈药业的大门，记者真切地感受到春天温润的气息已扑面而来，春潮涌动，万物复苏，正在孕育着一个姹紫嫣红、生机勃发的季节。
　　春华秋实谱新章。记者祝愿佛慈人伴着春天的脚步，迎来硕果累累的金秋，从此步入新的更高的辉煌！