编者语：新年伊始，公司领导班子狠抓制约佛慈发展的关键环节,以销售为龙头，带动佛慈全面发展战略的具体实施。1月6日，隆重召开了2006年度营销工作会议，来自祖国四面八方的营销精英齐聚一堂，共商佛慈营销工作大计，为实现市场营销新的跨越献计献策。公司副总经理、营销中心总经理蔡增福在全面阐述分析了2006 年医药市场概况之后,从渠道建设、单品区域招商运作、销售机构改革及制度建设、重点市场的深度开发、宣传策划、国际市场工作措施六个方面部署了2007 年营销工作。与会代表紧紧围绕公司工作方针和营销工作布署的发言，使我们感受到佛慈在市场上所面临的困难和挑战，但更加令人感奋的还是大家在困难和压力面前不退缩，决心迎接新的挑战，勇攀新的高峰，刷新新的记录的铮铮誓言！且听他们的阐述：
　　国际贸易部经理孙裕：1、巩固成熟市场，在成熟市场不断发展新品种，提高增长点。2、解决市场问题，消除出口障碍。3、香港佛慈公司进行更深层面上的接触，以利于公司直接开发香港市场。4、加强服务，主动协助代理商培育市场。5、广开渠道，增加出口销售。
　　营销中心副总经理李文梅：第一做好营销服务后勤保障工作。最大限度减少销售一线员工的后顾之忧，在营销中心内部倡导员工之间的市场协作关系，理顺内部服务流程，及时准确地为一线销售人员提供优质服务；第二挖掘企业文化内涵，提升佛慈品牌的附加值。一是以“文化创新”为契机，开展企业文化“寻根”系列活动，坚持树立佛慈“专业、环保、健康、和谐、人文关怀”的企业形象，让独特的企业文化与个性鲜明的企业形象，对内植根于员工的心里，形成企业强大的凝聚力，对外深深留在消费者的脑海里，成为指定购买的原动力。二是发挥“中华老字号”优势，在自主品牌塑造活动中力求在产品、价格、服务、渠道管理、终端促销各环节协同开展，使品牌效应最大化，促进内外销售。
　　营销中心总经理助理王富强：一是加强队伍建设。继续选拔德才兼备的新鲜血液充实销售队伍。强化培训，建立一只优质高效、拥有强大执行力与创新力的销售队伍；二是稳固销售渠道。加强一、二级经销商的营销管理，合理进行销售通路建设，调动经销商的积极性。三是继续强化终端市场的服务与管理，协助终端药店进行深层维护工作。
　　营销中心驻西安办事处主任杨小军：继续加强对市场的服务力度，不断强化与大客户的合作关系，通过多种渠道构建销售通路和网络，做好深度分销;积极配合公司的宣传策略，展示企业形象，加强终端维护和建设，强化佛慈在西安市场的影响力；前瞻性地预防经营风险；积极组织参加医院招标采购，确保医院市场稳定增长。
　　营销中心驻新疆办事处主任李兆鸿：创新思路，积极做好市场服务工作；加大对终端市场的维护力度，细化市场管理，时刻掌握市场动向，了解并及时反馈市场信息，采取有效措施克服困难，打开新的工作局面。
　　上海办事处经理顾家卫：一是继续加强业务培训，提高业务人员的综合素质，打造一支不断学习，积极进取，勇于创新，竞争力更强的队伍；二是探索更灵活、务实、有效的终端促销措施，争取更大的市场份额；三是密切关注国家对第三终端的扶持政策，加大医院渠道的培育和发展步伐，增加投入，力争在医院和第三终端取得较大突破。
　　生产技术部部长庄启明：一是提高生产作业计划的预见性；二是合理分配和使用现有能力资源，力争做到上下工序时间和空间的安排严谨、科学；三是数量和质量、进度的安排力求准确，供货配套及时。外销方面参照看板式生产管理方式，协助做好新产品的市场开发，逐步将出口产品的防伪手段纳入到企业整体的防伪体系当中。内销方面以市场需求为目标，调整好骨干品种与小品种的批量关系，以进一步缩短生产周期为目标，逐步形成技术与管理的集成，实现高效率的生产管理指挥系统。
　　公司副总经理马德平：一是开发能发挥中药优势和特色、疗效确切的新药；二是应用中药对人体亚健康有极大作用的优势，开发有利于保健方面的中药。走出去引进来，不断提高科研队伍专业技能，不断探索和创新科研新思路，与外部科研机构紧密合作，开发出一系列优秀的新产品。
　　公司党委副书记、工会代主席叶英：随着今年员工收入与销售挂钩制度的实施，员工思想观念认识得到转变，市场、竞争、危机意识明显增强，拓展市场、扩大销售已成为员工共同关注的的问题，“市场兴则佛慈兴，市场衰则佛慈亡”已成为全体佛慈人的共识。作为企业政治核心的党委将全力支持营销工作并提供强有力的保障。首先，动员全体党员立足各自岗位支持销售，及时提供市场所需产品；其次，充分利用宣传载体，架起销售一线与生产各部门、与全体员工信息沟通、协调配合、理解信任的桥梁，努力打造宽松、和谐的舆论环境；第三，创造条件深入营销第一线开展调研、多倾听、多反馈，为企业决策坚持提供依据：第四，坚持“三必谈”、“三必访”活动，作耐心细致的思想工作，建立营销人员家庭服务联系制度。
　　张多秀（销售人员家属代表）:感谢佛慈全体员工对营销人员家属的悉心关怀。郑重承诺：我们将一如既往地全力支持佛慈公司的营销工作，照顾好家中的老人和孩子，做好后勤服务工作，绝不拖你们的后腿，希望你们再接再励，不辜负公司对你们的期望和重托，再创佳绩。