刚才公司主管营销工作的副总经理蔡增福同志所作的营销工作报告，我表示完全赞同，要求全体营销人员认真执行。通过今天的会议，我们期望在新的一年里，佛慈营销工作能够打开新的局面，实现新的突破。就此，我谈以下两个方面的意见：
　　一、树立现代营销理念，充分认识营销工作在企业经营活动中的重要地位
　　随着我国市场经济的不断完善和成熟，市场营销的基本概念已经发生了全新的变化，传统的、单纯的产品销售模式已经不能适应市场经济的需要，取而代之的是现代营销理念下的营销体系。现代市场营销是一个满足人们日益变化的各种需要的过程，是一个企业全员参与的过程，是一个企业与市场互动和竞争的过程，也是企业评估和实现其价值的过程。营销已经从企业经营活动的末尾走向始端，企业的一切经营活动围绕消费需求进行，这是大部分成功企业的经典理念。
　　在竞争日益激烈的市场经济条件下，决胜市场靠的是企业竞争力，企业竞争力靠的是市场占有率，市场占有率靠的是行之有效的营销体系。可以说市场营销是企业的一项系统工程，涵盖企业经营活动的方方面面，是企业重中之重的核心工作，是企业做大、做强、做久的基石。
　　二、建立现代营销体系，开创企业营销工作新局面
　　2006年度，公司营销工作在困境中取得了突破性进展，最主要的原因是我们冲破了传统销售观念和销售模式的束缚，初步确立了现代营销在企业经营活动中的重要地位，并在经营活动中坚持把营销作为企业一切工作的出发点和落脚点，围绕增强企业营销力，在制度、机制、组织、人员、资源配置等方面进行了积极的探索，取得了初步成效。
　　在2007年的营销工作中，我们要进一步解放思想，实现观念创新、技术创新、服务创新、组织创新，从实现企业又好又快的发展的战略高度，下大气力加强企业营销力的建设，不断提高企业市场竞争力，拓展企业的市场空间，增加企业的市场份额。
　　主要工作思路是：
　　（一）制定营销战略，加强营销战略管理。一是公司总经理班子要紧盯市场需求质量和需求层次的提升以及竞争对手的变化，确保公司以产品的质量、服务和产品的文化内涵支撑企业的长期营销行为，全力培育企业整体和长期的营销核心竞争力；二是加强公司营销中心战略运作能力的建设，选好配强营销中心的班子，引入竞争机制，不断壮大和优化专职营销队伍。要学习借鉴国内外优秀企业的先进经验，在市场营销的实践中不断提高队伍的整体素质，成为严格贯彻执行公司董事会决策的、高效运作的集体；三是建立科学的营销业绩考核评估和激励约束并举的机制，充分调动营销人员及其所有相关工作人员的积极性和创造性。
　　（二）加快营销网络建设。我们要在维护、提高已有的成熟市场的同时，加快新市场的开拓进程，逐步建立密布全国乃至全球的营销网络。还要按照细分市场的原则，根据不同的消费群体和消费区域开发新的市场，提供适销对路的药品，如发达地区市场、OTC市场、“第三终端”、国际市场、新产品市场的开发，让佛慈的品牌形象和产品渗透到各个领域。
　　（三）加强营销策划，系统整体地谋划企业营销战略、战术。营销策划就是进行前瞻性的谋划、安排、部署，彻底摒弃现做现想、头痛医头、脚痛医脚的被动销售模式。营销网络的建立、新品市场的开发、企业形象和品牌的宣传等都要通过系统的营销策划，制定部署具体实施方案。一是要从适应现代营销理念入手，导入全新的企业整体形象设计并持之以恒地贯穿执行；二是要坚持营销策划的科学性和可操作性，对企业营销工作的外部环境和内部条件保持清醒的认识，用科学的市场调查方法，采集、分析各种信息，准确判断形势、预测效果，例如在营销宣传活动的策划中，要了解掌握实情，充分比较，防止盲从，以提高活动的费效比；三是要从营销策划的特殊性和专业性要求出发，通过认真学习和实践锻炼，提高策划水平，特别是要敢于否定自己已过时的经验和做法，在思路、方式、方法上勇于创新．要善于利用各种智力资源，借用外脑，同时要立足培养、不断提高本企业的营销策划人员的能力。四是对各项具体的营销策划方案必须履行严格的评估、审核、批准工作程序，而一经确定，就必须全力执行，确保实现预期效果。
　　 （四）促进营销文化建设。我们要善于研究消费心理需求变化和对精神气质、生活质量的追求，注重营销方式的文化性，以文化气息引导和刺激消费者的购买欲望。例如：（1）进一步挖掘、传承“佛慈”的历史文化积淀，宣传“佛慈”的文化底蕴，增强“佛慈文化”的感染力，用文化享受增加消费者对“佛慈”品牌的认知、认同和信任感，培养一支义务宣传队伍；（2）以扩大市场份额为目标，采用科学的市场调查方法，分析、掌握自身和竞争对手的现实状态，制定符合企业实情的中、长期营销规划；（3）美化产品包装的造型、图案，增加药方来源的故事性、趣味性、知识性，用文化赋予“佛慈”产品以灵魂，把佛慈产品提升到文化的高度来促销；（4）抓住亚洲、欧美地区国家兴起的“汉语热”“中国热”的大好时机，努力把“佛慈”文化传播作为佛慈产品在海外销售的载体，吸引和培养佛慈产品在海外的消费群体，扩大产品在国际市场上的份额：（5）以统一的企业整体形象设计标准，装饰佛慈在各地的专卖店或专柜，以统一的风格、统一的标识、统一的文化内涵培养、扩大忠实的消费群体；（6）建立和培养一支有良好人生观、价值观和营销理念的营销队伍，打造良好的企业文化氛围，忠诚于佛慈事业。
　　（五）要认真做好尽快制定价格方案、完善应收帐款管理办法、实施原辅材料采购公开招标、严格监控价格执行情况、落实营销业绩与个人收入挂钩的政策、加强客户关系管理等几方面的工作。
　　全公司各个部门要紧紧围绕“以市场为导向，一切为营销服务，一切为市场开路”的基本原则，转变经营观念，提高为市场服务的意识，为市场营销做好基础工作和服务工作。各职能部门要围绕市场找自己的问题并及时整改；党群系统要做好营销人员的后勤保障工作，及时解除他们的后顾之忧。
　　新年的大门已经敞开，新的气象正在升腾，我们坚信佛慈一定会实现新的跨越，再创新的辉煌！