一、2004年公司发展回顾
　　 2004年，公司全体员工以党的十六届三中全会的重要精神为指导，认真贯彻落实“工业强省”、“工业强市”的战略部署，紧紧围绕“发挥品牌优势,扩大产品市场,强化企业管理,提高经济效益”的方针目标，全力以赴加快发展，企业各项工作都取得了较好成绩。
　　 经过全体员工的共同努力，2004年公司完成：
　　 工业总产值比去年增长5%，完成年计划的105%；工业增加值比去年增长8%，完成年计划的107%；销售收入，比去年增长10%，完成年计划的98%；利税4448万元，其中实现利润，比去年增长5%，完成年计划的99%；利税实现利润2380万元，比去年增长5%，完成年计划的99%；出口创汇与去年持平，完成年计划的95%；产销率达到93%。
　　 （一）、众志成城、全力以赴，销售业绩在逆境中稳步增长
　　 1、内销方面。即将过去的2004年是国内药品市场竞争进一步加剧的一年，也是公司面临严峻考验和挑战的一年。国家继续加大药品零售价格的调整力度；各地区医疗制度的改革影响了消费者的药品消费结构；招标制度存在的一些负面效应日益显见；公司今年调整了产品价格，新价格实行之初，产品销售不平衡，也对市场扩大有一定的影响。
　　 面对重重困难，公司主动采取了一系列应对措施，一方面不断加大市场投入，先后投资进行广告宣传；一方面成功举办了佛慈建厂75周年庆典，提高了企业知名度；在“为荣誉而战”口号的鼓舞下，各地业务人员坚持长期出差在外，不辞辛劳，扎扎实实搞好市场开发和货款回收工作。开辟终端市场的试点地区四川市场今年销售成效十分明显，回款比去年同期增长了80%。西安、宁夏、甘肃、兰州等市场在整体形势非常严峻的情况下，不仅完成了全年任务，而且比去年同期增长了7%、38%、58%和35%；湖南湖北市场也有了较大的突破，河南、福建、南京等市场都有所增长。
　　 2、外销方面。在开拓全新市场的思路指引下，公司为欧洲市场提供了４０多个新加工样品，乌克兰、埃及、孟加拉国等国的委托代理工作也取得了相应进展，同时在新加坡、香港等地的完成了中药重新注册工作。
　　 （二）、全员行动、通力合作，较好地保障了市场供货
　　 各个生产车间和各处室能够密切配合，坚持以生产为中心，充分依靠和发挥广大员工的积极性和创造性，坚定不移地贯彻落实经济责任制。以市场为导向,合理安排生产，加强考核，提高产品一次合格率，缩短生产周期，为确保市场供货做出了积极的贡献。出口产品的加工一直是公司生产的难点，今年除了出口日本产品略有回落外，荷兰产品从品种和数量上都有了很大增长，累计加工了76个品种二千多万片。各车间管理者都能够带领广大员工以大局为重，经常加班加点，创造性地开展工作。一车间对乳香没药的炮制技术及酒蒸地黄的工艺进行了改进，二车间对安神补心丸、当归片的工艺改进也取得了明显成效；四车间着重对生产设备设施进行了维修保养，为正常生产提供了很好的保障。在这一点上，佛慈的员工有着优良的传统和可贵的奉献精神。借此机会，我代表公司党政工团组织向广大员工，特别是生产一线的员工致以亲切的问候，并通过你们，向给予我们工作无私支持的家属致以衷心的感谢和新年的祝福！
　　 总体来看，公司全年产品供应情况良好，中成药产量，比去年增长7%，其中浓缩丸，比去年增长8%；片剂，比去年增长15%；颗粒剂比去年有所下降。产品质量基本稳定，综合产成品一次合格率达到99%以上，产品综合质量等级品率达133%，市场抽检合格率继续保持在100%。
　　 此外，名牌战略的持续推进取得了好的效果，香砂养胃丸、杞菊地黄丸被列为甘肃省免检产品，六味地黄丸也荣获甘肃省名牌产品称号。
　　 (三)、加强财务管理，开源节流，企业经济效益跨入新的台阶
　　 1、积极采取有效措施，完善财务监督管理制度，开展效能监察，抓好资金运作和物资采购，着重从薄弱环节落实整改措施；认真审核内部核算，加强现金管理，对大额资金的使用坚持民主评议原则，堵塞了财务漏洞；加强清欠工作，妥善处理呆坏账；确保国有资产的保值增值。
　　 2、原辅材料的采购主要依托漳县药材基地，做到定点、定量、保质供应；采购人员及时掌握药材市场信息，适时低价进购大宗药材，如今年仅生地等长线原料药就节约了大量资金；严格落实原辅材料、包装材料及产成品的保管责任，最大限度地降低库内损耗。
　　 3、加强管理，降低管理成本。如公司今年年底更换了电话交换机，并将20多部直拔电话转由交换机交换，减少了电话月租费的支出。预计每年可节约电话费近万元。
　　 (四)、创新劳动人事管理，激发了广大员工的工作热情和积极性
　　 公司专门设立了药学类专业技术人员特殊津贴制度，一方面体现了公司对专业技术人才的重视，另一方面更好地调动广大专业人员的工作积极性；此外，还进一步加强了员工培训和劳动人事工资、职称等方面的管理，坚持搞好经济责任制和工艺、劳动纪律等方面的考核检查；增加了员工工伤和生育保险，进一步健全了员工保障体系。
　　 （五）、技术改造和创新取得了重要成果，为企业做大做强奠定了基础
　　 1、在新产品开发方面，按照国家有关规定,“金百胶囊”已更名为“花百胶囊”，并在近期获得了国家六类新药证书。这一重要成果的获得，为公司实施以新产品带动发展战略有着里程碑的意义；此外，“心痹舒胶囊”完成了药理学、药效学及毒理学研究；按时完成了“复方杜鹃片”等12个品种试行标准的完善及申报工作。
　　 ２、液体制剂车间在今年初通过了国家GMP认证。至此，公司拥有批准文号的所有药品的生产线已全部通过GMP认证，品种和剂型优势更加突出。
　　 3、成功地通过了GMP认证复验。GMP复验是今年企业技术工作的重点，公司做了大量筹备工作。今年5月份便开始对厂房设施进行维修维护。相关部门全力配合，重新修定质量文件、标准，更换了技术标准，全面审核完善了质量文件体系，整理发放管理文件，对软硬件的整改都取得了好的效果，为再次通过GMP复验打下了坚实的基础。
　　 4 、“再造佛慈”项目征地工作基本完成，项目初步设计方案，地质勘察已经完成，明年初即可破土动工。
　　 （六）、安全生产常抓不懈，很好地保障了企业的正常运转
　　 公司一贯十分重视安全管理，各生产车间和安保部门都能够从日常的细节管理入手，防微杜渐，确保生产全程的安全；加强安全检查，及时整改安全隐患，有效地杜绝了伤亡等安全事故的发生。公司也被评为交通安全先进单位。
　　 （七）、党风廉政建设和精神文明建设喜获丰收
　　 1、今年集团党委带领广大党员和管理人员，以党的十六大和十六届三中、四中全会精神为指导，认真学习两个《条例》的精神，提高了班子成员及广大党员执行党风廉政建设责任制的自觉性和主动性。党的组织建设、精神文明建设和思想政治工作、基层工会组织建设等方面也取得了明显成效。
　　 2、今年9月份公司成功举办了佛慈制药75周年系列活动，国内外来宾和公司员工1000多人参加了庆典大会，展示了佛慈人蓬勃向上的精神风貌、深厚的企业文化底蕴和健康发展的良好态势，很好地宣传了企业形象。
　　 二、目前存在的困难和问题
　　 1、由于种种原因，再造“佛慈项目”进展较慢。
　　 2、新产品转化为生产力的进程还不够快速。
　　 3、营销策略的创新尚不能紧随市场的变化做出快速反应。
　　 4、少数员工的思想素质有待提高。
　　 三、2005年工作安排
　　 展望2005年，医药市场将是充满挑战与机遇的一年。随着国家对中成药销售政策的调整，原辅材料价格的上扬等多种因素的影响，企业将面临着更加复杂多变的外部环境，市场竞争更为激烈。但中药行业作为“朝阳产业”，仍将保持高速发展的势头，我们深信，中药企业仍具有良好的发展机遇。
　　 　　新的一年,公司将以“发展现代中药、加快技术进步，完善销售网络、增强企业活力”为方针目标,动员广大员工积极行动起来,励精图治、不断进取,为实现公司的做大做强,不断提高经济增长的质量和效益而奋斗。
　　 2005年主要经济指标：
　　 工业总产值2亿元,销售收入1.65亿元，出口创汇280万美元，利润2500万元，产销率91%。
　　 为实现上述目标,2005年我们将主要做好以下几方面的工作：
　　 （一）、全力以赴抓好技术改造项目，切实加快技术创新步伐
　　 1、在“工业强省”重要精神的指引下，随着企业做大做强战略的实施，现有生产能力已不能满足市场及发展的需要。实施“再造佛慈”项目，符合市委市政府“以项目促发展”的指导精神，更是佛慈扩大现有生产规模，实现再次腾飞的重要前提和当务之急。2005年，我们将投资1.4亿元，重点搞好“再造佛慈”项目建设。首先要千方百计确保项目资金，严格管理资金的使用，做到开源节流。其次，加强项目的管理，实行项目负责制。探索工程项目管理新经验，实现工程施工的组织设计、作业管理、进度计划、预决算的统一管理，明确项目管理与施工人员的责、权、利关系，切实增强项目管理的责任意识，全力以赴确保“再造佛慈”项目的顺利进行。
　　 2、在新产品开发方面。“心痹舒胶囊”和“复方杜鹃片”的研究要力求取得实质性进展；此外要加强产品的二次开发,尤其是在工艺技术、质量等方面，通过坚持不懈的攻关,提高产品质量和产品收得率,降低生产成本；在外观设计要上突出企业的特色。
　　 （二）、创新营销思路，振奋精神，努力开创营销工作的新局面
　　 市场的开拓要继续推行名牌战略，巩固和加强佛慈品牌的市场地位；进一步提高经营工作水平,多渠道、多形式开展营销活动，积极探索多条腿走路，努力开拓OTC终端市场，打破医院销售较为被动的局面。重点做好“花百胶囊”的上市策划、包装设计、宣传、销售等工作；进一步落实营销业绩与个人收入挂钩的激励机制，激发广大业务人员主动开拓市场的热情；牢固树立“一切为市场服务”的思想，采取邮政物流、汽车快运和铁路运输等货运方式，确保市场供货的及时、快速、安全。
　　 国际市场的开拓首先要加强品牌宣传，优化产品结构，以几个拳头产品带动区域销售，扭转现有品种多而杂的现状。争取2005年上半年在香港地区设立佛慈集团的销售窗口，为巩固和扩大东南亚等传统市场创造条件。其次要创新客户代理的激励机制，力争在代理制度方面有所突破，鼓励和保护外商开拓市场的积极性和主动性。
　　 （三）、科学落实GMP管理，提高产品质量
　　 各级管理人员和生产一线人员要进一步更新观念，树立科学的GMP管理思想，严格按照GMP标准生产，加强过程的控制和监督力度，确保产品质量的稳定。生产、销售、供应、储运等部门和各车间要发扬团队精神，加强协调和沟通，全力以赴，做好市场供应工作。切实提高包装辅料的质量，及时供货，保证生产。
　　 （四）、深化企业内部改革，创新企业运行机制
　　 兰州市国有企业改革已进入攻坚阶段。不断深化企业改革，转换经营机制，已成为公司增强综合实力的必经之路。2005年，我们要结合省市国有企业改革的重要精神，结合企业实情制定科学的改革方案，全面彻底地推进企业改革工作，为佛慈的发展壮大创造全新的内环境。
　　 （五）、坚持抓好精神文明建设和党风廉政建设。加强思想政治和正确的舆论导向工作，进一步提升广大员工的凝聚力和向心力，积极引导广大员工正确理解和全力支持企业的改革和发展举措，建设更加积极、健康、和谐、稳定的内部环境。
　　 （六）、安全生产责任重于泰山。要做到安全生产警钟长鸣，保持好的传统，一如既往地坚持抓好安全生产管理，为公司的发展保驾护航。
　　 谢谢大家！