与时俱进 开拓创新 共铸辉煌

各位员工：
　　 大家好！
　　 盛世华年，光阴荏苒。值此辞旧岁、迎新年之际，我就今年公司的生产经营工作向大会报告如下：
　　 在即将过去的一年里，在省市委及政府的关怀指导下，公司领导班子精诚团结、正确决策，广大员工共同努力、顽强拼博，使公司较好地完成了全年的各项目标任务，国内外市场进一步得到了巩固和拓展，生产经营指标稳步增长，呈现良好发展势头。全年完成工业总产值与去年同期持平；工业增加值比去年同期增加25 %；销售收入比上年增长 1.76% ；利润总额比上年增长 5.67% ；上缴税金 比上年增长 31.97% ，出口创汇比上年增长18.2%，上述指标均创历史最好水平。
　　 这是在医药流通企业效益下滑，国内外市场波动频繁，国家更改药品批文号等大环境制约的困难条件下取得的，成绩确实来之不易，现在可以说我们已经胜利的走过了 2002 年。
　　 在此，我谨代表公司党、政、工、团组织向全体员工致以崇高的敬意和衷心的感谢，同时预祝大家新年愉快，身体健康，万事如意！
　　 一、二ＯＯ二年工作回顾
　　 回顾一年来的工作，主要在以下几方面有了新的进展：
　　 （一）新老市场齐抓共管，队伍建设和广告宣传不断加强，营销工作取得明显成效
　　 近几年，特别是今年以来，公司确立了加强宣传，主动挖掘传统市场潜力，开发新市场的主导思想。遵照这一主导思想，今年的营销工作在如下几方面有了新进展。1、积极创造条件进行员工队伍培训。选派了近 20 多名营销人员参加了省药品监督管理局举办的业务培训班，进一步提高了营销队伍的整体素质。2、加大宣传力度。今年公司努力克服由于技改投入较多，资金运转方面较为紧张的困难，筹集资金通过电视、广播、报刊、药交会等传媒和展示渠道加紧了广告宣传。3、新老市场齐抓共管。一方面，有效地巩固了西北、华东等传统市场；另一方面，与佛光制药筹资 90 万元组建的银川药材公司，已初见成效。值得一提的是新开拓的河北市场回款已过百万大关，较上年净增增幅高达 88% ；四川市场回款较上年增幅达 38% ；此外，江苏北也比上年增幅达到了 22.9% 。
　　 在出口方面，进出口公司一班人马一边加紧业务培训，一边努力克服人员变动带来的影响，加快理顺业务，通过积极组织参加广交会、加强外销品种价格管理、推广防伪新包装产品等措施切实搞好出口工作；年底前通过各方努力股份公司顺利取得产品自营出口权，理顺了出口渠道。截止 12 月底，完成出口交货额比上年增长了 18.2 个百分点。
　　 （二）各部门同心协力勤奋工作
　　 1、按照国家药监局的要求，更换产品批准文号是公司今年的一项重大工作，为此，公司集中了部分骨干力量，不计酬劳，加班加点，历时几个月保质保量地完成了 116 个品种的批准文号换发工作。10月份集中更换了 42 个第二批 OTC 产品和 21 个出口产品的外包装，清理整顿了 128 个内销产品的包装材料。在完成这项重大工作中生产处、策划部和印刷厂功不可没。在此，我向所有为此项工作付出艰辛努力的人员表示衷心的感谢。
　　 2、在生产方面，我们按照“以市场为导向”的基本原则抓好结构调整，经过科学分析预测，重点确立并安排好 20 个主要品种的生产，力争保持内外销兼顾，库存合理，生产周期减短，资金流动加快的良好运行状态。总的来看，全年生产稳中有升。
　　 3、今年，各厂以现场管理为重点，切实加强岗位操作、物料管理等现场管理工作。特别是三厂专门成立了出口产品挑拣班，以认真负责一丝不苟的精神扎实有效地开展工作，一举改变了长期困扰我们的出口产品存在毛发、异物等质量问题的状况。
　　 4、在原料供应储备方面，通过比价采购和定点采购，库存结构基本趋于合理；与此同时，加强了库存管理，原辅材料全年没有发生虫害和霉变，保证了原料质量。
　　 5、今年公司投资设立了企业网站，为宣传企业、推广产品、沟通企业与客户的关系起到了积极的作用。开通仅半年时间，上网访问量已达到达26600人次。
　　 6、通过全体员工的共同努力，我们顺利的通过了国家及澳大利亚的 GMP 复验。
　　 7、加强质量管理。今年我们有针对性地组织了安全生产、GMP 标准、岗位SOP等方面的知识培训，成效明显，公司全年累计进行岗位培训 867 人次，较好地推动了全员素质的提高。同时加强了质量监督控制功能，严格执行产品质量检测程序。根据 GMP 认证的一些薄弱环节展开专项检查落实工作，夯实了质量管理基础。全年综合成品一次合格率达到了 99.46% ，综合产品质量等级品率达到了 132.89% ，浓缩丸市场抽检合格率继续保持在 100% 。
　　 8、加强财务管理。在引进财务软件提高工作效率的同时，严格控制管理费用，切实加强技改资金的使用，增收节支，积极利用优惠政策，争取税费方面的减免，广开财源。
　　 9、在节能降耗方面，水、电、煤的消耗指标均与去年持平， 7 月份公司被评为兰州市节水先进单位。
　　 10、结合省市安全大检查的要求，今年我们专门安排布置了全公司范围的安全检查工作，对查出的安全标识不全等问题及时进行了整改，确保了企业的安全生产。
　　 （三）技术改造和新产品开发有了新的发展
　　 1、“再造佛慈”项目已完成可研报告，环境评价已通过专家评审只待环保部门审批，征地 105 亩的合同已签署，为明年全面开工建设奠定了良好基础。
　　 2、工程处上半年完成了佛光制药技改项目设计图纸和环境评审，确保了下半年顺利开工建设。佛明制药技改项目也已开工并完成主体。
　　 3、为保证生产，公司及时更新有关设备，先后采购了细粉机、切药机等设备。五厂还自制更新了出渣机，保证了正常生产，提高了工作效率。
　　 4、污水处理工程经过一年的试运行，各项指标均能达到国家规定， 11 月份已顺利通过环保部门的验收。
　　 5、新产品开发方面：（ 1 ）“金百胶囊”已完成Ⅲ期临床研究，即将上报国家申请新药证书；（ 2 ）“心痹舒胶囊”等 3 个新药和 7 个仿制品种完成了初期研发工作。
　　 （四）精神文明建设方面
　　 围绕“一切为生产经营服务”的指导方针，党、工、团组织开展了形式多样的精神文明建设活动，增加了员工的向心力和凝聚力，丰富了企业文化内涵。
　　 （五）加大打假维权力度，净化市场环境
　　 今年，公司加大了产品防伪投入力度，投资 60 多万元，更新产品的防伪技术，采用先进的数码防伪技术，增强产品防伪性能。目前喷码设备等已经到货，待安装后即可投入使用。
　　 通过密切配合执法部门，切实维护企业的合法权益。今年成功完成了原“慈佛堂”医院名称侵权案，现该医院已更名为“慈和堂”医院，同时及时查处了一批假冒产品，案值达 15 万元。
　　 运用商标策略，有效保护产品不受非法侵害。公司经过认真研究从今年起在产品上启用双商标的策略，“佛慈”商标已在美国、新加坡等四个国家申请注册。
　　 纵观全局， 2002 年我们在各方面都取得了显著的工作成绩，但我们也要看到还有一些重大的、影响企业长远发展的、急需我们认真研究和尽快解决的问题。
　　 1、与国内外同行业相比，尚没有形成突出的核心竞争力。具有一定科技含量的新产品无疑是企业竞争和长远发展的法宝，多年来，我们没有自主研究，也没有联合开发或者直接购买到具有市场竞争力的、能为企业带来较大经济利益的、支持企业长久发展的新产品。没有跟上生产一代、开发一代、存贮一代的新产品良性循环发展的步伐。这是关系企业能否通过内涵式扩大再生产做大做强的根本所在。因此，需要我们认真面对，切实解决。
　　 2、公司内部改革尚没有触及到国有企业职工身份和现代企业制度相适应的工资分配制度。我公司是兰州市企业改革的先锋，但是时至今日仍没有彻底改革国有企业职工的身份，使得公司目前出现了国有、聘用等不同体制的几种员工，由于身份的不同，引起分配等一系列的待遇不同，已经对企业的人事管理和部分员工的工作积极性形成了一定的影响。
　　 3、出口产品科技含量和附加值较低。我公司产品的出口历史和出口的品种在全国同行业中名列前茅，但我们的出口额一直不是很大，这也是影响企业做大做强的一个重要因素，归根到底还是没有向国际市场上推出具有先进生产工艺和先进科技水平的附加值较高的新型治疗型药品。
　　 4、GMP 的贯彻执行有待于持之以恒，深入落实。我公司虽然已经取得了 GMP 认证并多次通过复检，但 GMP 的思想并没有在部分员工的心中生根，所以，在日常生产经营中出现了一些与 GMP 标准不符的行为。进一步提高员工的 GMP 意识并把这种意识自觉的转化为日常工作的行为准则，就是我们今后提高生产管理水平的主要工作。
　　 5、市场销售策略有待提高。市场经济条件下的企业是经营型企业，市场是企业的龙头，销售决定着企业的生产。借鉴和采用符合市场发展规律的现代营销策略和手段，进一步扩大产品市场，提高市场占有率是保证生产规模和企业长远稳定发展的前提。特别是我国启动社会统筹医疗保险后，中药产品面临着空前的压力，如何紧紧跟踪市场，采用营销组合策略，提高销售和服务水平是我们要着力研究和解决的重大问题。
　　 6、包装物料的供应还不尽人意。今年由于更换产品批准文号等因素的影响，包装材料的供应时有断挡的现象发生，这已经在不同程度上影响了正常生产工作。明年我们要着力解决这一问题，特别是要加强相关部门之间的协调配合，及时沟通生产信息，科学管理，使包装供应的工作程序化、规范化。
　　 二、二○○三年主要工作安排
　　 尽管我们自身有一些不足并在前进的道路上面临着诸多困难和挑战，但我们相信在党的“十六大”精神的鼓舞下，在省市各级领导的关心和支持下，在国家推进西部大开发的有利环境下，在全体员工的奋发努力下，明年企业的形势和成绩会比今年更好。
　　 明年,我们要重点抓好以下几方面的工作，力求取得实质性进展。
　　 （一）加大广告宣传，创新营销管理，全力以赴开拓壮大国际国内市场
　　 1、明年公司计划广告宣传投入为 500万元以上，切实加强广告宣传，突出形象，创造良好条件推动市场开发。要有步骤地推出“名、优、新、特”产品，推行品牌战略。集中优势资金依托强势媒体，配合重点区域，发挥广告在产品销售中的效应。
　　 2、创新营销体制。（ 1 ）为了更加适应现代营销市场的要求，要切实转变观念，继续强化队伍建设，培育一支懂营销、高素质的优秀队伍；（ 2 ）以信息化建设促进两个市场的增长；（ 3 ）将营销和清欠紧密结合，继续实行欠款追究制；（ 4 ）探索和建立多种营销和激励机制，扩大产品销售。
　　 （二）以全面提升管理水平为契机整体推动各项工作迈上新台阶
　　 1、紧紧围绕深入贯彻 GMP 管理的主线，加强生产全过程管理，确保优质高效地完成全年生产任务。原、辅材料的供应和储备要以保障生产为工作的重心，力争准确把握市场动态，搞好优质优价采购，确保库存结构合理。
　　 以保证出口品种为突破口，进一步加强生产现场管理，特别是要加强产品质量，缩短发货周期，通过保质、保量、按期发货，达到促进销售，建立起与客户长久的合作关系。
　　 2、以优质、高效为目标加快“再造佛慈”项目的进度，力争年内开工建设。
　　 3、建立高效的管理运行机制。各级管理人员要自觉学习专业知识，强化责任，加强沟通，大力倡导科学管理，主动管理和文明管理。在此基础上，积极稳妥的推进企业的现代化管理水平，采用先进的计算机技术、网络技术提高企业的信息化管理能力，要在财务基本实现计算机辅助管理的基础上，实现企业生产经营过程的计算机管理，积极主动在企业推行ERP计算机管理系统，为提高企业管理水平提供必要的先进手段。
　　 （三）切实加快技术创新的步伐
　　 要以培育核心竞争力为目标搞好新产品开发，尽快探索启动技术中心，建立一套合理高效的科研、开发运行制度。
　　 具体科研开发目标：①上半年获取“金百胶囊”新药证书，年底前上市；②“心痹舒胶囊”在下半年启动临床研究；③“心可宁胶囊”等3个品种确保获得生产批文；④确保年内完成“复方杜鹃软胶囊”的药效及毒理学研究。
　　 （四）进一步推动深化内部改革，充分调动广大员工的工作积极性
　　 明年我们要在改革上有所突破。要结合公司实际，完善员工能上能下，收入能增能减的灵活机制。一方面要按照加快企业改革和发展的总体要求，建立一套更加科学的收入分配体系；另一方面，要尽快报批实施国企职工身份置换的方案，为公司转换经营机制打好基础。
　　 （五）抓好安全生产和精神文明建设
　　 “安全生产责任重于泰山”，各厂各处室要以对员工生命和公司财产高度负责的精神，切实抓好安全生产，在日常工作中要消除麻痹大意的思想，及时消除各类安全隐患。
　　 精神文明建设要紧紧围绕为生产经营服务的宗旨，搞出特色，搞出成效，要通过树立生产、技术和市场开拓等方面的先进典型，营造健康、积极、进取的内部环境，促进公司的发展。
　　 各位员工，明年的工作任务还很艰巨，需要克服的困难也很多，我们要坚定信念，振奋精神，鼓足干劲，迎难而上，全力以赴搞好各项工作，为尽快做大做强佛慈，确保持续快速健康发展再立新功。
　　 谢谢大家！