一、上半年工作的简要总结
　　（一）各项经济指标完成情况
　　1、工业总产值完成年计划的55%，比去年同期增长6.4%；
　　2、销售收入完成年计划的62 %，比去年同期增长24.3 %；
　　3、实现利润占年计划的82%；
　　4、实现利税比去年同期增长37.1 %；
　　（二）生产方面
　　1、佛慈股份、佛光制药、佛光工贸、大得利生化、兰洁玻璃制瓶等企业以市场为导向，根据市场的需求组织生产，较好地保证了市场供应，特别是佛光制药通过破产甩掉了历史包袱，轻装上阵后，切实强化了生产管理和生产调度工作，利用“五一”节假日对公司的水、汽、地沟管网进行检查维修，确保生产的正常运行，上半年工业总产值比去年同期增长23.8%，实现利润创历史最好水平。佛光、豪麦公司不断强化服务意识，努力克服由于药品包装全面更换批准文号工作进展较慢，新、老包装过渡等困难，千方百计保证包装材料供应，通过合理调整人力资源，培训生产技术骨干，加班加点生产等方式保证佛慈、佛光、佛明三个药品生产企业的包装供给，上半年完成产值较去年同期增长50.38%，完成年计划的56.83%。
　　2、平凉制药厂在加大企业破产力度，全力以赴做好破产前的各项准备工作的同时，千方百计克服资金周转困难、设备落后，完好率差的困难，坚持正常生产，基本保证了生产的正常运行。
　　3、兰洁公司通过认真开展“四抓”（抓烟把子；抓节能降耗；抓管理作风；抓素质教育），“四个该不该”（吸烟该不该查；管理该不该严；工作该不该真心；规章制度该不该落实）的教育和大讨论，提高员工队伍的整体素质，激发广大员工的积极性、创造性，推动了生产的发展，上半年完成产量占年计划的90%，完成工业总产值，占年计划的70%，实现利税占年计划的80%。
　　4、药材基地与甘农大等科研单位密切配合，不断扩大种植面积和培育的品种，目前种植面积已扩大到1200亩，品种达13个。
　　（三）质量管理方面
　　1、佛慈股份以迎接GMP复验为契机，进一步加强了对生产现场管理和工艺过程控制管理；加强了对出口日本产品的质量控制；提高了当归丸、附子理中丸等8个品种出膏率的可控标准，提高了浸膏质量的稳定性。较好地发挥了在集团质量管理中的骨干作用，及时准确地为佛光制药、平凉制药的部分产品做含量检测，带动了兄弟企业产品质量的不断提高。
　　2、佛光制药、平凉制药切实加强GMP认证的各项准备工作，佛光制药专门成立了GMP认证办公室，从四月份起开始进行GMP管理体系文件的制订、完善工作，目前GMP文件及岗位SOP文件的初稿已经完成。平凉制药厂从四月份以来开展了对全员的GMP培训，依托佛慈股份，对24名管理、技术骨干进行了培训，同时对全厂员工进行GMP知识的学习、培训、考核，增强了全员的GMP意识，目前已着手进行GMP管理文件的编制工作。
　　3、佛光·豪麦公司一手抓塑料瓶厂药用包装材料的生产许可证的取证工作，一手抓包装印刷厂的ISO9000的贯标认证工作，继去年6月豪麦纸箱厂取得国家ISO9000认证之后，佛光印刷厂又于6月底一次通过了国家ISO9000的认证。通过强化质量管理，集团所属企业的质量管理水平有了明显的提高，保证了集团所属三个制药企业产品市场抽检合格率为100%。
　　（四）市场营销方面
　　1、今年以来，集团所属企业普遍加强了营销管理，年初，由佛慈股份销售公司牵头，举办了全集团80余名营销人员参加的培训班，对广大营销人员进行现代营销知识的培训，提高了营销人员的业务素质。
　　2、佛慈股份于年初调整充实了销售队伍，对个别不适应营销工作的销售人员进行了调整，选拔了一批立志于在营销市场建功立业的年轻知识分子充实到销售队伍之中，提高了销售队伍的整体素质。
　　3、加强了营销网络的建设，佛光制药、佛慈股份共同投资90万元，组建了佛慈集团银川药材公司，增强了集团在宁夏地区开拓市场的能力。去年投资建立的北京办事处，山西办事处业已完成了前期筹备工作，正在启动之中，对原有的上海办事处进行了整顿，调整了班子，增强了活力。去年组建并投入运营的佛慈集团陕西怡悦公司，今年上半年销售额取得较好成绩。
　　4、漳县金达药材公司经去年进行整顿后，显示出新的活力，他们及时了解掌握药材市场价格信息，适时收购药材，加强对药材的晾晒、挑拣、保管，尽可能降低成本，保证按时、按质量、按要求供货。
　　5、佛光制药大力整顿销售市场，对历年来的业务往来单位根据资质及信誉进行优胜劣汰，下大气力清理呆、坏、死帐，加大货款回笼力度，强化销售点的基础管理，有力地推动了销售工作，上半年实现销售收入与去年同期相比增长了3.1%。
　　（五）技术改造及新产品开发方面
　　今年是佛慈集团大规模改造的一年，集团为此投入了大量的人力、物力、财力，目前技改工作的进度虽不太尽如人意，但也取得了较大的进展。
　　1、佛光制药异地建设的项目已于3月27日破土动工，虽然在办理相关手续上走了一些弯路，耽误了一些工期，但大的障碍已经克服，预计年底可完成土建工程。
　　2、平凉佛明制药有限公司的组建及异地建设项目在平凉地区行署、平凉市政府的大力支持下获得了该地区招商引资的各项优惠政策，一季度已完成了药品生产许可证，药品生产批准文号的划转工作，四月底完成了工商注册登记工作，五月底完成了十一件注册商标的转移工作，六月底完成了基本户开户及税务登记工作，已经具备了生产经营的条件。项目建设已基本完成了地质勘察、土地划界，可行性扩初的设计及通水、通电工作，即将进行扩初设计论证，施工图设计，环境评价及办理土地手续的工作，预计八月底可以动工。
　　3、“再造佛慈”项目相继被列为国家经贸委的“双高一优”项目和第七批国债项目计划，目前正着手进行征地，可行性研究，环境评价等前期工作，力争明年投入设计和建设。
　　4、大得利生化公司投资建设的大容量注射液GMP生产线项目已经全面完成，已上报申请认证，计划于下半年完成小容量注射剂GMP改造。
　　5、新产品新剂型的研制、开发工作取得了一些阶段性的成果。
　　（1）大得利生化药厂成功研发并已上报了注射用已酮可可碱，注射用苦参素、苦参素氯化钠注射液三个国家新药，甘肃省药监局为该厂划转了25个大输液品种。
　　（2）佛慈中药研究所Ⅲ类新型“金百胶囊”6月底完成了三期临床试验，“心痹舒胶囊”已进入药效学、毒理学试验阶段；复方杜鹃片等8个品种完成了工艺完善及上升国家质量标准的上报工作。
　　(3）佛慈股份与北京迈劲医药科技公司签订了开发治疗糖尿病的国家三类新药“芪药消渴胶囊”的意向协议。
　　（4）佛光制药完成了“参茸固本还少丸”、“二益丸”的质量标准提高工作。
　　（六）改革改制方面
　　1、平凉制药厂实施破产的工作在集团的指导帮助下，在平凉制药厂的努力下，已全面完成前期的清产核资，破产审计、评估以及破产预案的拟定及报批工作，并于五月上旬正式上报平凉地区中级法院申请依法破产，经过近2个月的协调、疏通，预计将于最近被受理立案，正式进入破产程序。
　　2、在佛慈股份、佛光制药、佛光·豪麦的共同努力下，佛慈股份顺利完成了对破产的原兰州中药厂，原兰州酿酒厂104名职工的转岗安置工作。
　　3、佛光·豪麦不断深化内部劳动用工和分配制度的改革，在纸箱厂大力推行全员全额包干的分配制度，实现了减员增效，纸箱厂的员工由原来的38人减少到25人，大大提高了劳动生产率。
　　4、整体接收了兰州广告公司，使佛慈集团又增加了一个企业以及自己的广告宣传阵地。
　　5、佛慈股份以股份置换国企职工身份的改革正在报批之中。
　　（七）党建和精神文明建设方面
　　1、佛光制药有限公司、豪麦酒业公司经选举产生了首届党委、纪委。
　　2、集团各企业党组织分别举行了纪念“七一”党的生日的活动，发展了3名新党员。
　　3、春节、“三八”期间集团党委、工会组织了员工联欢活动。
　　4、各企业党组织积极配合行政，努力做好破产、改革、改制、管理分配中的员工思想疏导工作，引导员工转变观念，解放思想，增强心理承受能力，保证了企业的稳定和改革改制方案的顺利进行。
　　5、佛光制药重新开办了员工食堂，解决了就餐难的问题。
　　6、佛慈股份工会如期进行了四届二次工会会员代表会的换届改选工作，召开了上半年工会会员代表会。
　　7、《佛慈报》充分发挥舆论引导作用，共办报6期，及时反映了各企业生产、经营、改革、改制动态及好人好事。经过去年年底的考核兑现，集团所属各企业都提高了对给《佛慈报》投稿的重视程度，保证了《佛慈报》的稿源。
　　8、加强广告宣传工作，积极慎重地选择有影响力的广告媒体，宣传企业整体形象和主导产品，上半年共投入80余万元广告费用，收到了一定的效果。
　　二、存在的不足及下半年需抓紧做好的重点工作
　　（一）市场营销工作
　　一是营销的机制、手段还不够灵活，缺乏市场竞争能力；
　　二是国家对药品批准文号、包装标识等新规定的出台带给制药企业的阵痛，增加了制药企业的退货、换货压力，造成了不同程度的经济损失；
　　三是各企业在各个不同地区不同的销售让利和药材对调等政策不可避免地造成一些价格上的混乱，不利于规范、有序地运做市场；
　　四是产品结构仍有待于进一步调整，对中药保护品种，新产品的市场开发力度还不够，对有一定市场潜力产品的二次开发动作缓慢，措施不力；
　　五是集团内部各制药企业的销售网络共享的思路仍不够明确，协调不够有力；
　　六是广告宣传的力度仍然不够，在媒体的选择上不够有效，动作迟缓，效率不高。
　　
　　针对上述不足和问题，下半年应加强以下几方面的工作：
　　
　　1、采取切实有效的措施，妥善处理好新老包装过渡时期的产品衔接、供应工作和市场换货、退货的处理，努力把损失降低到最低程度；
　　2、根据市场的实际情况，调整销售让利政策，妥善解决市场上价格混乱问题，制止药品回流，促进市场规范、有序、健康发展；
　　3、加大新产品、中药保护品种及二次开发产品的运作力度，尽快培育新的拳头产品，增强市场竞争能力，提高经济效益，特别是逍遥丸的市场开发工作要乘势而上，与广告宣传的攻势相配合，尽快将其培育成为佛慈的第二大支柱产品。加大佛慈抗感片的市场宣传力度，争取今年达到一定的市场占有率。对已经有了一定市场基础的陇马陆胃药、竹叶椒片、消痔丸、利胆排石片、夏雪咽炎片等产品要继续采取有力的促销措施，培育成为有较强市场竞争力的主导产品。
　　4、认真研究集团销售总公司的营销思路，进一步加快统一销售的运作步伐，实现真正意义上的网络资源共享，推动集团营销工作整体迈上一个新的台阶，为尽快做大做强佛慈集团奠定市场基础。
　　5、认真、妥善、细致地处理好原代理产品的遗留问题，消除隐患，保证这些产品市场健康、规范的发展。
　　6、充分发挥集团销售总公司在经营机制上的优势，根据市场需求，调整营销策略，尽快使集团产品的营销工作实现多层次、多渠道、机制活、服务优、竞争力强的新构架。
　　（二）技术改造工作
　　顺利完成佛光、佛明生存改造和再造佛慈的发展改造工作是实现佛慈集团做大做强目标的重要措施，从上半年运作的情况看，总体上是顺利的、健康的，但也出现了一些我们始料不及的困难，由于我们缺乏经验和各方面衔接上不够得力，使佛光改造项目在办理各项施工审批手续中延误了宝贵的时间，影响了工程的进度。下半年佛明公司应引以为鉴，将工作考虑得更细致一些，衔接、沟通工作做得更周密一些，确保各项论证、审批工作能顺利通过，为早日开工创造条件，力争佛明的项目能在八月下旬破土动工，力争十月底上冻前完成土建主体工程。
　　要切实加强对各项工程质量的监督和进度的督促，保质保量的完成建设工作。
　　集团工程处要及早动手，做好设备的选型、调研及采购工作，在注重设备的性能、质量、适用性的同时，兼顾价格，杜绝大马拉小车。设备安装必须与工程进度紧密接洽，排除人为的延误，为GMP认证争取宝贵的时间。
　　“再造佛慈”的项目要抓紧征地工作和前期的准备工作，为明年下半年开工创造条件。
　　在抓紧硬件建设的同时，佛光、佛明要继续抓紧软件的准备工作，严格按照GMP规范加强生产管理和工艺管理，制订、完善各类GMP管理文件，建立健全各种记录、标准，提高人员的GMP意识，确保明年一次通过GMP认证。
　　（三）生产和质量管理工作
　　1、要牢固树立“销售为龙头，为市场服务”的思想，加强与销售之间的沟通，“急市场所急，供市场所需”，加强市场预测性，杜绝盲目生产造成的产品积压。佛明公司要尽快启动运作。
　　2、切实加强对集团所属企业之间的生产协调、指挥，树立全局意识，反对各自为政，特别是相关产品的生产企业，更要不断强化为主业服务的意识，提高服务质量和效率。
　　3、不断强化“质量是企业的生命”的意识，全方位地提高产品质量，对那些长期影响产品质量的关键问题要组织科研技术人员进行技术攻关，不能听之任之。要严格“质量一票否决”制度，对质量问题要严格查处，决不能姑息迁就。要从生产环节的源头抓质量管理，坚决杜绝各类重大质量事故的发生，确保全年集团产品的市场抽验合格率为100%。集团要加强对质量指标的考核力度，年终工作考核时，实行质量一票否决制。集团其它行业的企业，如印刷业、制箱业、制瓶业、旅馆业、广告业都要强化质量意识，不断强化内部管理，提高服务质量，树立诚信的企业形象。
　　4、提倡增收节支，开源节流，努力降低物耗，提高经济效益，做好过二三年紧日子的准备，把更多的资金用于技术改造，增强企业发展后劲。
　　（四）新产品开发，研制工作
　　1、进一步加快新产品开发、试制的进度，力争年内完成“金百胶囊”的临床研究总结，并上报国家药监局审批，以及“心可宁胶囊”等4个仿制品种的生产批文。
　　2、抓紧“芪药消渴胶囊”项目的洽谈和后续研发工作，力争明年能取得新药证书和生产批文，并通过大力运作市场，形成新的经济增长点。
　　（五）改革改制工作
　　1、平凉制药厂破产的工作要积极而慎重的进行，力求工作周密细致、平稳的进行，通过思想疏导工作，及时化解矛盾，确保破产工作的顺利进行，力争年底终结破产工作。
　　2、抓紧佛慈股份的身份置换工作，以充分调动广大员工的生产和工作积极性，推动企业经济效益和各项工作迈上新台阶。
　　3、进一步深化用工制度、分配制度的改革。佛明公司要按照全新的用人机制和分配制度运作；兰州广告公司的改革、改制工作也要抓紧进行，有条件的企业要积极推行“一岗一薪”的分配制度。
　　4、要切实加强改革改制中的思想政治工作，各企业党、工、团组织要紧紧围绕改革改制做好宣传、疏导及化解矛盾的工作，提供有力的思想、政治保障。
　　（六）安全生产工作
　　1、进一步建立健全安全管理制度，层层落实安全管理责任。
　　2、加强安全检查，及时堵塞安全漏洞，防患于未然。
　　3、进一步加强安全保卫工作，特别是节、假日的安全值班、保卫工作，严格中、高级管理人员安全值班制度。
　　4、实行“安全管理”一票否决制。