各位代表：
　　 大家好！在2003年上半年，我们坚决贯彻执行“扩展产品市场，提高工作水平，保持产品质量”的方针，同心同德，迎难而上，努力推动各项工作顺利开展，取得了较好的成绩，为公司的发展壮大，为实现“工业强市”作出了积极的贡献。下面，我将今年上半年的工作简要向大会做一汇报，请大家审议，并提出好的意见和建议。
　　 1、上半年工作回顾
　　 （一）、上半年各项经济指标完成情况：
　　 工业总产值：比去年同期增长12%，完成年计划的56%；
　　 工业增加值：比去年同期增长2%，完成年计划的76%；
　　 销售收入：比去年同期下降0.22 %，完成年计划的51.2%；
　　 利润：比去年同期增长4.3%，完成年计划的50.3%；
　　 出口创汇：比去年同期下降8.3%，完成年计划的42.3%。
　　 （二）、力排困难，全力以赴推动市场营销工作
　　 1、千万百计克服困难，努力完成销售任务。年初，由于国家计委调整了药品零售限价，致使经销商多持观望态度，减缓进货，造成了公司在价格方面管理的被动，加之二月份以来国内大部分地区发生“非典”疫情，对市场的冲击很大，经销商忙于防“非典”药品，其它药品或多或少受到了影响。为此，公司领导审时度势，经过缜密研究，决定由销售主管副总带领销售人员在严格采取“防非”措施的前提下，赴陕西市场收款，仅用8天时间回收货款五百多万元，解了公司的燃眉之急。销售人员及各办事处也想方设法通过电话、传真联络，经过艰苦的努力，5月份回款达到了一千多万元。目前，随着疫情基本被控制，销售人员已相继奔赴各地，销售工作已步了入正轨。
　　 2、加大广告宣传投入，提高产品、企业知名度。上半年，公司克服资金紧张的困难，筹资二百多万元，在央视一套及其它媒体进行了产品、企业宣传；先后成功召开了四川及新疆市场工商联谊会，取得了良好效果。截止6月底，西安、宁夏、兰州、新疆等市场回款比去年同期增长了12.8%、39.5%、40.7%和50.2%。
　　 3、在产品出口方面，由于东南亚、加拿大等地属于“非典”疫区，常规药品、保健品消费及各类促销展会都受到了很大影响，产品出口也不同程度地受到制约。上半年，公司一方面加紧完成出口权注册，一方面及时办理俄罗斯产品代理事宜，协助佛光制药完成包装设计、进行美国市场的开发等工作。元至6月份实现出口交货额上百万美元。
　　 （三）、强有力的生产协调和考核管理，很好地保障了市场供给
　　 1、密切协作，合理安排生产调度，充分发挥现有生产能力，兼顾内、外销品种，及时满足市场需求。特别是针对“非典” 引起板蓝根颗粒市场需求的骤然增长，公司迅速调整生产结构，及时进购设备，号召全体员工克服困难，开足马力加紧生产。令人敬佩的是此间三分厂颗粒班的部分员工连续作业48小时不休息，创造了奇迹。截止六月底生产板蓝根是去年同期的3.7倍,创下了历史最好记录。
　　 2、加强任务及质量考核管理，努力降低消耗，进一步提高产品合格率。上半年基本解决了日本产品的异物投诉问题，新增了隔离粉考核指标，通过技术攻关，解决了日本产品上光不加蜡的工艺难题，确保了产品质量，缩短了供货周期；加大工艺规程、制度执行情况及生产记录情况的考核力度，完善了部分产品的工艺标准。
　　 （四）、深化内部改革，完善劳动及医疗保险管理制度，调动员工的积极性。
　　 1、经过深入研究国家有关政策法规，在广泛听取各股东意见的基础上，及时调整了股权结构。
　　 2、本着兼顾效率和公平的原则，普遍调升了员工工资，适当消除因不同身份不同工资制度造成的分配误差，调动了广大员工的工作积极性。年升资总额达228万元。
　　 3、完善了部分劳动管理制度，加强了劳动纪律管理。
　　 4、根据国家规定，结合集团实情，自今年6月1日起，为佛慈股份公司在内的集团在册员工及离退休人员共1551（其中：在职员工1109人，退休员工442人）人，参加了兰州市医保局的社会医疗保险，并采取社会保险加公司补贴的办法，最大程度的提高了员工医疗费用支付能力。此外，公司还投资4万元改善了员工就医条件，完善了就医规定。
　　 （五）、依托技术创新和多种经营为公司发展增添后劲
　　 1、“再造佛慈”项目已在市高新开发区办理征地事宜。5月份公司召集有关专业人员专题研究了设计思路，已交付项目初设和施工图设计，预计9月份可破土动工。
　　 2、国家六类新药“金百胶囊”已完成临床研究，现正在申请新药证书及生产批文；新药“心痹舒胶囊”及仿制药“心可宁胶囊”、“降糖宁胶囊”、“通窍鼻炎片”、“血脂灵片”等产品正在进行临床前研究；中药配方颗粒的工艺研究已完成“黄芪”、“大黄”、“当归”等七个品种。
　　 3、漳县药材基地种植今年较去年增加了50%。经过对300余名种植户的业务培训，提高了种植技能。目前基地的各种药材长势良好。
　　 4、利用原有房产成立的兰州品味餐饮有限公司已正式营业，这是公司开展多种经营的一次有益尝试，它的成功经营将为公司提供便利的接待条件，扩大公司知名度。
　　 （六）、狠抓安全生产，严防“非典”，为企业的发展提供良好保障
　　 1、为了严密布控、更好地预防“非典”，公司专门成立了由董事长挂帅的防非领导小组，制定了“非典”防治应急预案；加强员工就餐、区域消毒、来往人员的管理，检查登记来客1344人次，车辆消毒1280台次；增发价值50余万元的消毒液、洗手液，切实保障了广大员工的身体健康和生命安全，维护了公司稳定和生产经营工作的正常进行。
　　 2、上半年公司继续加强安全巡视、检查，及时整改安全隐患，杜绝了重大安全生产事故和社会治安案件的发生，为正常的生产经营工作提供了很好保障。
　　 （七）、开展丰富多彩的文娱活动，发扬奉献精神，充实企业文化内涵
　　 1、各级党、政、工、团组织克服困难，利用现有条件举办了各类健康有益的活动。如“健康杯”登山比赛、棋牌比赛等活动，尤其是团委牵头开展的创建“青年文明号”活动，声势浩大，反响很好，在广大团员青年中掀起了“诚实守信、创新创效、争做文明青年、树立行业新风”的浪潮。三月份三厂还组织72名员工举行了配料、炼药、制丸、上光、包装等工序的“技术比武”，收到了很好的效果。
　　 2、发扬扶危济困的人道主义精神，传播企业文明。五月份，公
　　 司主动向“抗非”一线捐赠了价值20多万元的六味地黄丸、板蓝根颗粒等药品；广大党员自愿捐款5504元，广大团员、先进青年交纳特殊团费1140元，支持一线抗击“非典”。
　　 丰富多彩的精神文明建设活动和人道主义行动，增加了员工的向心力和凝聚力，营造了健康、积极、进取的内部环境，充实了企业文化内涵，促进了企业的健康发展。
　　 二、下半年工作安排
　　 总的来说，上半年由于受“非典”的影响，国内外市场都受到了较大冲击。但从目前的形势来看，这种制约只是暂时的、局部的，公司的各项工作已经走出“非典”阴影步入了正规。因此，公司下半年的工作重心是：继续贯彻既定的方针，以市场为导向，科学调整产品结构，强化内部管理，大力推进科技兴企战略，狠抓安全防范工作，振奋精神，迎难而上，努力全面完成全年各项经济指标，为早日做大做强佛慈打好基础。
　　 （一）、准确把握国内外市场脉搏，科学分析产品结构，培育拳头产品，扩大营销市场，确保销售回款2亿元
　　 1、要认真分析研究现有产品的价格、招标、直销、客户管理、业务人员激励机制等方面的管理制度，去粗取精，存优弃劣，积极探索建立和完善一套不仅适应公司产品实情，更能适应药品市场现状和国家医疗制度改革进程的营销管理制度，激发业务人员和产品营销商的主动性和积极性，以期迅速做大市场。
　　 2、要借鉴国内外不同行业知名品牌拓展市场的先进经验，切实搞好市场开发工作，实施品牌战略。要有计划、有步骤地推出“名、优、新、特”产品；将业务人员的培训制度化、规范化、经常化，坚持德才兼备的原则壮大队伍，打造一支富有创新精神、作风顽强的生力军。
　　 3、大力开拓国际市场，尽快启动俄罗斯等市场，继续抓好出口产品的生产管理和技术攻关，按期保质保量地做好市场供给。
　　 （二）、不断创新和加强公司管理，努力推动公司各项工作迈上新台阶
　　 １、更加深入地贯彻落实GMP，加强现场管理，坚决杜绝类似生脉颗粒质量事故的发生；进一步修订和完善生产定额工作，更好地发挥现有生产能力。　
　　 2、加快液体制剂生产线的GMP改造，争取年底完成，上报认证申请。
　　 3、加强资金管理，严把开支关口，厉行节约，开源节流，为“再造佛慈”项目的顺利建设做好资金保障。
　　 （三）、切实加快新技术、新产品转化为生产力步伐
　　 1、金百胶囊力争在年内结束新药申报审批工作，并尽早做好该产品面市的各项准备工作，力争一炮打响。对已获批准仿制的几个产品，要抓紧进行包装设计、产品试制以及市场开发等工作，可以尝试代理制等营销方式尽快投入市场，产生效益。
　　 2、饮片公司要克服困难，争取国家政策和资金的倾斜，为下一步全面启动运作创造好的条件。中药材基地要切实加强日常管理，保证药材质量。
　　 （四）明确分工，狠抓落实，从严从紧抓好安全管理
　　 生产、人事、保卫等部门要密切协作，以生产现场为重点全面改进和加强劳动安全、工艺考核等方面的管理，查堵漏洞，杜绝偷窃等违法违纪事件的发生，消除安全隐患，确保安全生产无事故。