紧抓机遇 求实创新
　　开创佛慈集团二00三年工作新局面
　　佛慈集团二00二年工作报告
　　
　　同志们：
　　2002年是我国加入WTO的第一年，是兰州市“工业强市”的起步之年，也是佛慈集团加快企业发展，加大改革力度的关键一年。一年来，公司在省市委、政府的正确领导和大力支持下，认真贯彻省、市有关“改革、发展、稳定”的精神，紧紧围绕集团的发展战略及各企业的生产经营工作，抓住机遇，迎难而上，全面完成了各项奋斗目标，为提前实现“十五”规划奠定了良好基础。
　　一、二00二年生产经营任务完成情况
　　佛慈集团全年完成工业总产值、工业增加值分别比上年增长17.69%和20.0%；实现销售收入比上年增长8.9%；实现利税，利润分别比上年增长52.4%和67.4%。
　　佛慈制药全年完成工业总产值与上年持平；工业增加值比上年增长25.0%；实现销售收入，比上年增长1.76%；实现利税、利润比上年分别增长8.78%和5.67%。
　　佛光制药全年完成工业总产值比上年增长43.8%；实现销售收入与去年持平；实现利润完成计划的150%。
　　二、二00二年工作回顾
　　（一）集团各企业内部改革继续深化，改制工作稳步推进。今年集团各企业根据省市委、政府尽快“做大做强佛慈”的精神要求，结合企业的实际，进一步深化企业改革，按照“小步快走、稳步推进”的原则，较好地处理了改革、发展和稳定的关系。
　　第一，对负债沉重，扭亏无望的平凉制药厂实施了依法破产，现已裁决准予破产，期间集团及企业做了大量的准备工作及思想疏导工作，使破产工作顺利进行。第二，由佛慈股份投资组建了平凉佛明制药有限公司，为平凉制药厂的顺利破产奠定了基础。第三，佛慈股份顺利完成了对破产的原兰州中药厂、原兰州酿酒厂104名职工的转岗安置工作，还完善了人事劳动管理制度。第四，组建成立了银川药材公司，为下一步开拓银川及周边市场打下了坚实基础。公司成立的第一年就取得了销售额与去年同期相比增长30%的好成绩。第五，整体接收了兰州广告公司。
　　（二）企业营销工作继续加强，市场开拓稳中求胜。今年集团销售收入在市场竞争日益激烈的严峻形势下取得了好成绩，因此，值得我们欣喜。年初销售总公司举办了集团营销人员培训班，并且选拔了一批懂业务、肯吃苦，品德优秀的人员充实到销售队伍；加强了市场宣传工作，以佛慈制药为龙头率先投入一百多万元先后在电视台、报刊杂志等新闻媒体及展销会宣传企业及产品形象。调整了销售策略，在国内整合了部分市场，如在新疆、上海等市场以佛慈销售公司为主经销其它制药企业的产品，这样既减少内耗也降低了销售成本；加强了营销网络的建设。今年佛慈制药在长春设立了办事处，结束了佛慈产品在东北市场的零地带，现正在起步阶段，相信通过这个网点的建设，会带动集团各企业产品占领东北市场。佛光制药也在山东、江苏等地设立了办事处；外销今年在国际市场较为严峻的情况下仍完成了好的成绩。年底佛慈股份也取得了进出口经营权，经营权的取得，消除了由于企业多次改制，产品出口关系不顺的不利因素，为下一步产品顺利出口创造了条件。
　　（三）加强生产控制，保持系统均衡稳定生产。本着以市场为导向的基本原则，根据市场变化和用户需求及时调整产品品种，协调生产改造和检修工作，狠抓生产的薄弱环节，保持系统有序、稳定生产。今年年初按照国家药监局的要求，所有药品限期更换批准文号，各制药企业积极组织部分技术骨干力量，加班加点，保质保量地完成了产品的批准文号的换发工作。
　　认真贯彻“安全第一，预防为主”的工作方针，强调安全无小事，进一步完善安全生产制度，落实责任，从严督查，今年基本上杜绝了安全事故，做到了安全文明生产，环境治理也取得了新的进展，曾被列入黑名单的佛慈制药污水处理工程也于今年11月份通过达标验收，并被誉为优秀的环保工程。
　　（四）加强质量管理有成效，企业竞争实力稳步提高。今年继续坚持“质量第一”原则，狠抓产品的质量，各企业先后举办了多次培训班，实地手把手培训，提高了员工的质量意识。佛慈制药今年顺利通过了国家药监局GMP认证复验及澳大利亚TGA组织GMP认证复验；佛光制药、佛明制药也紧锣密鼓地开展GMP认证前的准备工作，现基本完成了软件改造工作；佛光工贸塑料瓶厂也成功地取得了药包材一类许可证，印刷厂取得了ISO9001国际质量认证证书。各企业的市场抽检率达100%。
　　（五）技术改造和新产品开发顺利进行，集团核心竞争力进一步提高。今年是我们集团技改项目最多的一年，已开工的佛光制药、佛明制药异地GMP厂房建设项目，待开工的“再造佛慈”扩大再生产项目都是近几年投资较大的项目。“再造佛慈”项目已被列入国家“双高一优”和国家第七批国债项目，征地的协议已签订，力争今年破土动工。
　　新产品研发有了新的进展，国家Ⅲ类新药“金百胶囊”已完成了Ⅲ期临床研究，即将上报申请国家新药证书，“参茸固本还少丸”获得了国家中药品种保护证书，“陇马陆胃药”被批准为专利产品，“心脾舒胶囊”等3个新药和近10个仿制品种完成了初期研发工作。
　　二00二年佛慈集团主要十件大事纪：
　　1、佛慈制药股份有限公司通过了国家药监局、澳大利亚TGA组织的GMP认证复验；
　　2、“佛慈大街”命名成功；
　　3、“再造佛慈”项目列入国家“双高一优”及第七批国债项目；
　　4、佛光制药异地GMP项目主体完工；
　　5、佛明制药异地GMP项目主体完工；
　　6、平凉制药厂被准予破产；
　　7、组建成立了佛慈集团银川药材公司；
　　8、整体接收了兰州广告公司；
　　9、佛慈制药股份公司取得了进出口经营权；
　　10、建立了佛慈网站，佛慈集团信息化建设迈上新台阶。
　　三、存在的问题和不足之处
　　尽管今年在各级管理人员及全体员工的共同努力下取得了较好成绩，但距省市委、政府对企业的要求还有一定的差距，在我们的工作中仍存在一些欠缺和不足。一是各级管理人员仍或多或少存在一些人浮于事的现象，也缺少竞争意识、危机意识，企业工作是需要脚踏实地、扎扎实实去做的，一定要讲个“实”字；二是各企业间的协调配合有待加强，佛光工贸、豪麦与佛慈、佛光、佛明间的供应、采购关系有待进一步理顺；三是市场营销工作仍有很大空间，有待进一步加强，如北京、天津、长春办事处、兰州佛慈医药经营公司业已设立，但由于多方面因素没有很快发挥作用；市场策划工作有待进一步加强；新产品、中药保护品种、二次开发的产品推广不力，未形成新的经济增长点；四是集团企业技术中心未能尽快发挥作用，新产品开发有待进一步加强。
　　四、二00三年集团的主要工作任务
　　为深入贯彻落实党的的十六大精神和省市委政府提出的工业强省、工业强市的战略部署，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，未来几年，集团要围绕经济效益，坚持解放思想，与时俱进，开拓创新，继续立足国内、国际两个市场，依靠科技进步，提高企业核心竞争力，改善经济发展的质量和效益，进一步抓好以制药为主业，带动包装制瓶、印刷、广告等相关产业的发展，尽快“做大做强”佛慈。
　　2003是集团全面实现“十五”规划目标的关键一年，做好2003年的工作具有十分重要的意义。我们将2003年定为集团“成本质量管理年”。
　　为确保生产经营目标的完成，明年着重从以下几个方面开展工作：
　　（一）、集团各企业开展成本质量管理活动，提高企业的市场竞争力。各企业应掀起通过进一步加强企业内部管理，挖掘成本潜力，降低成本提高企业经济效益的热潮。要加强成本核算，成本过程控制；佛慈要做好GMP生产现场管理的巩固改进工作；佛光、佛明要全力以赴做好GMP认证前软硬件准备工作；继续实施名牌战略，集团内力争推出2~4个名牌产品；加强各企业间衔接、协调配合工作，尤其是佛光工贸与各制药企业间的配合工作，倡导以市场化方式合作，供求双方均应建立一套完整的供销制度，减少内耗，降低成本，提高工作质量和产品质量。
　　（二）全面推进重点工程建设，为企业生存发展奠定坚实的物质基础。狠抓集团的重点工程建设，完成重点技改和固定资产投资计划，重点做好“再造佛慈”项目征地、可研、设计工作；做好佛光制药、佛明制药项目的安装、装修，设备订购、安装、调试等工作，力争明年7—8月份竣工投产，一次顺利通过GMP认证；做好印刷大楼的建设工作；做好饮片厂的搬迁工作。
　　（三）大力加强技术创新工作，不断提高企业核心竞争力。要瞄准国际、国内先进水平，加速产品结构调整，提升工艺技术水平。企业技术中心已批准成立，应尽快建立一整套运行机制及操作性强的技术创新体系，使集团在新工艺、新技术应用、新产品开发以及科技成果转化方面取得长足进步，进一步增强企业核心竞争力。主要完成国家Ⅲ类新药金百胶囊的新药证书、心脾舒胶囊的临床研究及心可宁胶囊、龙胆泻肝丸、人参健脾丸等仿制品种生产批文的取得工作。
　　（四）切实加强营销网络建设，促进国内外市场稳步发展。今年继续采取一系列措施，为做大市场创造条件。首先，要瞄准市场明确营销思路，做到有选择、有重点、有突破。各企业应根据自己的产品特点和市场状况，明确思路，制定目标，对空白市场要有选择地突破零销售，对传统老市场要有重点地突破新目标。其次，制定因企因地制宜的销售政策、策略。选拔能力强，能适应并能胜任营销工作的人员充实到销售岗位；加大市场宣传力度，配合销售要有计划有步骤，分次分批整体推进，重点推介陇马陆胃药、小儿百部止咳糖浆、舒肝消积丸、竹叶椒片、逍遥丸、香莲丸等产品；进一步建立完善营销制度、激励机制，尤其佛明制药一定要拼弃原平凉药厂的一些旧习惯，要有良好的开端；实施名牌战略，力争佛慈再推出1-2个拳头产品，佛光制药推出1-2个拳头产品，佛明制药推出1个拳头产品。外销应进一步开阔思路，探索一些新的营销方式，把佛慈集团的产品推向国际市场，同时要想方设法节约外销费用，通过降低成本提高产品出口效益。
　　（五）提高资源综合利用水平，实现企业的可持续发展。坚持制药业为主，相关产业共同发展，不断提高非主业对集团经济增长的贡献率。高度重视人力资源的开发利用，全面提高职工队伍素质；大力推进安全文明生产，加大环境保护投入；加强精神文明建设，凝练佛慈精神，提升人气；实现经济建设、经济效益和社会效益同步提高。
　　（六）继续深化企业改革，为企业发展创造更新更活的环境。进一步转换经营机制、创新企业制度，规范和完善公司运行机制。争取政策完成佛慈股份国企职工身份置换工作；佛明公司应建立全新的运行机制，克服困难投入运作，争取一炮打响；争取上半年顺利完成平凉制药厂破产的终结工作；佛慈饮片的运作应进入实质性阶段，为下半年厂房全面启用奠定良好市场基础；兰州广告公司的改革改制工作上半年完成。
　　各位代表同志们，过去的一年佛慈集团在大家的共同努力下，生产经营和改革发展都取得了一些成绩，新的一年，我们有新的任务，希望我们大家携起手来，共同努力，坚持与时俱进，以创新的思路和务实的措施，确保二00三年佛慈集团各项目标的全面实现！
　　一年一度的新春佳节即将来临，借此机会，我代表佛慈集团给各位拜个早年，祝愿大家新春愉快，身体健康，万事如意，阖家幸福！
　　二00三年元月十一日