提起佛慈，广大消费者包括您（佛慈的员工）脱口而出的是六味地黄丸、逍遥丸等，六味地黄丸几乎成了佛慈制药的代名词，有些商业单位干脆称我们的营销人员“六味地黄”。而对于2007年公司整合后，佛慈产品目录上新增的两个西药“氨咖黄敏胶囊”、“诺氟沙星胶囊”却鲜为人知。针对此种情况，营销中心西药事业部联合一级经销商在甘肃省内举办了一系列的西药推广会。
　　3月16日在张掖召开的第一场推广会，参加会议的人员达到一百多人，大大超出了之前我们的预计。我们特邀了研究所的专业人员通过幻灯片向与会人员讲解了佛慈的历史、发展前景，以及这两个西药产品的工艺流程，生产过程并通过现场发放奖品进行促销的方式将会议推向了高潮。在西峰药业“氨咖黄敏胶囊”销售的老根据地，经销商们对佛慈西药的热情与信心，包括会议现场的签约数又一次让我们出乎意料。
　　3月31日我们又在兰州市西固区针对单体零售药店进行了产品推广。“同类产品市场上就有兰药、西峰、蜀中……同样的工艺，同样的主治功能……那请告诉我们选择佛慈的理由？”这是推广会上一位药店经营者的提问，这也是所有与会者最关注的问题。我们总结了佛慈西药产品的优势和卖点：一是产品疗效；二是佛慈的品牌效应；三是价格优势；四是质量和售后服务保障。在与经营者零距离接触中，我们了解到，佛慈这两个西药很受消费者欢迎，但认知度尚不够，来宾们对我们的营销推广工作提出一些切实可行的建议。
　　推广会的成功进一步坚定了我们的信心，下一步我们将乘胜追击，陆续在兰州、天水、临夏等地举办产品推广活动，目标是所到之处每个药店都有佛慈的“氨咖黄敏”、“诺氟沙星”。我们将会跟踪报道一些会议信息，与关注佛慈的人一起分享。（李 芳）