一季度营销中心在公司的正确领导下,根据公司的方针目标和指导思想,积极主动的开展工作,按进度完成了销售收入指标(不含税),销售回款也创造了历史同期最好水平，受到了公司的特别嘉奖。总结一季度的工作,我们主要有以下得失:
　　 一、按照公司部署，实现了整合过程中的平稳过渡，在最短的时间内进入了正常工作状态。在接到公司有关整合的指示后，营销中心在公司主要领导的直接关心、指导下，以较快的速度完成了内部职能部门设置工作，按照公司传统市场及目标市场的分布，划分了大区，按照全新的营销理念进行了人员的部署和整合，花大力气进行了营销人员的政治、业务培训，进行了大量的整章建制工作。目前，营销人员思想稳定，工作热情高涨，对新的营销政策理解透彻，整合后的营销管理工作已经步入正轨。
　　二、继续进行产品结构调整，使产品结构更趋合理。在公司领导和财务部的指导帮助下，对现有品种进行分类，在销售过程中有意识的引导高盈利水平产品的销售增量，一季度一类产品的销售比例已超过60%，有效增加了公司产品的盈利能力。在对崆峒分公司的西药产品销售中，根据公司统一安排，先期进行市场调研和经销商选择，创新营销方式，在省内进行一二级分销，并设置西药事业部专门负责这项工作，目前西药产品销售已经进入良性循环。
　　三、创新内部管理。从人事、用工、薪酬制度改革入手，采取激励和约束并重的原则，全面推行底薪加提成的分配方式，通过一个季度的运行已体现出激励制度带来的活力，有效的调动了营销人员的积极性，增加了营销人员的工作主动性。在收入能高能低，人员能出能进的总体思路下，收入差距根据业绩考核拉大了，个别不适合做销售工作的人员的离开了营销岗位，有市场开拓能力的人员被任用到更加重要的岗位，体现出整体活力。
　　四、着力开展员工培训。整合以来，营销中心切实加大了思想政治工作，从统一思想、培育忠诚度、提高业务素质等方面入手，进行渐进的、全面的教育和培训。平时利用座谈、电话、短信等方式加强与员工的交流，及时了解营销人员的思想动态，耐心疏导、解决思想问题；利用春节长假人员回厂述职的机会，开展集中培训，从“营销与赢销”、“公司整合后的产品结构和质量控制体系”、“营销理念与CIS传播”、“公司新的营销政策解读”等几个专题进行了集中培训与交流，取得了较好的效果。
　　五、增强市场的预见性，努力把对营销工作可能产生的不利影响降到最低。一月份，全国遭受罕见的雨雪冰冻灾害，陕西、上海、安徽、广东及省内发货受到了影响，营销中心为了满足市场需求，积极协调运力，在天气晴好的时候，加班加点，按照先远后近的原则发货，发货量大、人手不够的时候，组织销售人员帮助装车，内勤人员更是经常加班加点工作。在一度出现产品库存不足，供货紧张的情况下，营销中心积极在客户和公司内部各部门之间协调，保证了市场急需产品的供应。
　　六、部分片区和部门成为营销工作中新的亮点，。中原片区思想转变快，工作积极性高，首先，在稳固原有市场上下功夫，将成熟市场进行划分后把工作重点逐渐放在终端拉动上，聘请其他厂家的终端人员利用休息日来传授终端操作的技巧，切实提高团队“决胜终端”的技能。同时积极对新市场进行调研，拿出了初步开发方案。国际贸易部在今年汇率变化大，产品价格波动较大，不利因素较多的情况下，积极主动的开展工作，千方百计做好客户的说服和服务工作，加快收款进度，尽量减少汇率变化带来的损失，一季度按计划完成了销售任务，并增加了我公司自主品牌在国际市场的销售比例，工作表现突出。
　　在肯定成绩的同时，营销中心还存在很多不足，有待改善和解决：
　　一、片区发展和品种销售发展还不够均衡，目前西北大区、中原大区、国际贸易部工作完成较为到位，其他片区还没能完全打开局面。大蜜丸、部分片剂、西药的销售还没能形成快产快销的局面，必须进一步加强信息调研，主动强攻市场，尽快使这些品种的销售迅速上量，形成新的支撑点。
　　 二、医院销售工作受到的制约较多，OTC终端拉动工作还未形成规模，总体体现市场需求不够旺盛。在更广阔的医院和OTC市场还没能形成优势的市场份额。目前，营销中心已在公司的总体部署下，开展需求拉动的工作，这将是一项持之以恒的长期工作，需要我们付出更大的精力来不断促进。
　　三、个别人员观念转变还不到位，团队内部的执行力还有待加强，尤其在整合之后，如何使团队准确、透彻的理解佛慈文化，切实增强员工对企业的忠诚度，不断推陈出新，形成凝聚力、创造力俱佳的巅峰团队，也是营销中心需要大力加强的工作。
　　四、新市场开发缺乏灵活多样的、有效的手段。目前制定的市场开发方案还没有得到实践的检验，对新市场开发的驾驭能力不足，与公司要求还有很大差距。下一步计划从勤奋与智慧两方面入手，以广告及政策拉动，强力推进新市场的开发工作，通过全国范围的铺货率上升带动销售量的提升。
　　五、在市场网络建设、加速资金周转、减少应收货款、加大债权清收力度、深化内部管理制度改革等方面尽管已经开始着手工作，但效果尚不够显著，还需要长期坚持，才能取得预期效果。
　　 总之，在一季度取得相对较好的经营业绩之后，二季度乃至全年的任务还很艰巨，营销中心一定客观分析得失，总结经验教训，按照公司统一部署，尽己所能，敬业创新，千方百计的搞好公司的营销工作，为公司的快速发展服务。